Gran presente están llevando ambas empresas gracias a su alianza estratégica. Víctor Chávez, director general de Network1 para México y Centroamérica, explica: ‘A un año de renovar nuestra alianza con Hitachi Data Systems (HDS), hemos logrado un crecimiento de ventas de sus soluciones del 100%. Hace un año nos propusimos lograr un crecimiento extremo, de tres dígitos, ha sido un año de mucho trabajo y retos, pero sabemos que vamos por el camino correcto y lo estamos logrando, muestra de ello son los éxitos que estamos alcanzando con ellos’.
La estrategia conjunta incluye una serie de iniciativas que apuntan, por un lado, a mantener los logros que se han tenido, pero también a desarrollar el mercado, por ejemplo, con el propósito de tener más partners regionales, y aumentar su presencia en ciudades como Monterrey y Guadalajara.
Oscar Valerdi, Gerente de Canales de Hitachi Data Systems, explica: ‘A finales del 2013, con el nombramiento de Chávez a la cabeza de Network1, se desarrolló un plan de negocios muy completo, que ha sido la guía para tener este incremento en ventas, superando todas las expectativas; pero, el principal logro es que gracias a esta estrategia consolidamos nuestra relación con los canales, estamos más cerca de ellos’.
Agrega Chávez: ‘A nuestros canales actuales les decimos que sigan confiando en el apoyo que les brindamos. Con tecnología de almacenamiento y administración de datos innovadora y confiable de Hitachi, que ayuda a disminuir costos, y se complementa con el apoyo de Network1: ayuda financiera, pruebas de concepto, productos demos, asesoría técnica y comercial, en resumen, acompañamiento desde la preventa a la posventa’.
Joaquín Flores, Product Manager de Hitachi Data Systems para Network1, explica: ‘Nos enfocamos al mercado medio y empresarial grande, el cual está desarrollándose, hemos detectado más oportunidades, en especial en los sectores de gobierno y banca. En resumen, a los canales les brindamos alta tecnología, un nivel de conocimiento profundo de la solución, para que se sientan apoyados y puedan dar a sus clientes la mejor relación costo-beneficio. Nuestro objetivo es que los canales se sientan cómodos’.
