Importante vitalidad irradió el Partner Kick off de Vmware, que la empresa organizó en Buenos Aires para buena parte de sus selective partners. Se anunciaron cifras en alza, nuevas soluciones y modificaciones en el Vmware Forum de Argentina —25 de agosto— para potenciar el rol de los partners.
Encabezaron el evento Jaime Villanueva, director de canales, y Jorge Borchert, director de marketing, ambos de Vmware SOLA. Hubo unas 120 personas, incluyendo al final premios a los canales que más se destacaron: America, Wetcom, Manas, Service IT, Softline, GrupoNet y Cedi Consulting.
Villanueva: ‘Ahora tenemos más producto, más gente, nuevas soluciones. Si antes nos concentrábamos en el responsable de IT e infraestructura, ahora nuestros canales pueden ir también al gerente de networking, al de seguridad, al de soluciones mobile, etc. Ya podemos brindar un Software Defined Datacenter completo, incluyendo también storage, con Virtual SAN, y networking, con NSX, software defined networking’.
Borchert: ‘Nos alejamos de los comodities, de la caja de virtualización, y nos adentramos en el mundo de las aplicaciones, de las soluciones de negocio. Escuchamos mucho lo que nos dicen partners y clientes y evolucionamos en consecuencia. El evento fue muy bueno porque 70 partners se empaparon de nuestra estrategia para el año, quedamos muy alineados’.
Entre los cambios del Vmware Forum, ‘se elimina la categoría de sponsor Diamond, para que los selective partners puedan acceder a la máxima categoría de exposición. Y se lanza un plan especial de apoyo donde para ciertos partners, Vmware va a invertir hasta más del 50% de los costos del sponsorship. También se van a dedicar más charlas a Vmware frente a los vendors aliados, para desarrollar nichos de los partners’.
Villanueva: ‘Las soluciones más nuevas son NSX como había mencionado, que está creciendo más rápido de lo que creíamos. Pensamos tener proyectos recién este año, y ya a fin de 2014 teníamos 5 en Argentina, 7 en SOLA. Y también Airwatch MDM, mobile device management, es decir el manejo del parque de usuarios móviles, que es lo que desvela hoy a la mayoría de las empresas. Seguiremos marcando el paso en la vanguardia del negocio’.
