Telextorage, integrador referente del mercado de storage e infraestructura en la Argentina, demuestra que es posible generar un buen balance en el país y en la región, pese a las crisis coyunturales.
En su tradicional almuerzo por el Día del Periodista en Buenos Aires, señaló Mariano Denaro, presidente: ‘Estamos creciendo al 20% por año, en dólares. Por un lado, somos uno de los integradores principales en storage y back up, cuando surge una necesidad se suele pensar en nosotros. Y por otro lado, nos movemos mucho para generar leads, clientes nuevos. Lo bueno es que más allá de la difícil coyuntura, surgen proyectos’.
‘El 60% de nuestro negocio es storage, el 20% backup y virtualización y el restante 20% es de nuevos rubros para nosotros, como servers, donde en proyectos grandes se necesita un buen perfil consultivo, seguridad y networking. Expandir la oferta es una buena forma de propiciar crecimiento, y en eso estamos’.
La base instalada es también un motor de demanda. ‘Nos siguen eligiendo porque realmente nos ponemos del lado del cliente. Si un proyecto no se puede hacer decimos que no, si algo no le conviene se lo decimos claro por más que a nosotros nos sea bueno vender, y así. Hemos generado un clima de confianza que es la base para relaciones a largo plazo’.
‘Por ejemplo, entre lo más reciente hemos cerrado un proyecto de almacenamiento con uno de los principales bancos de Buenos Aires. Y también un negocio de licencias Oracle, que no es algo tan tradicional nuestro. Salen proyectos de todos los tamaños. Cuesta sobre todo que se cierren los proyectos en proceso, pero hay demanda. Storage, backup van ganando relevancia de mercado, por el aumento del tráfico de datos y las obligaciones de guardar la información en bancos, etc. Estamos en un buen rubro dentro de la industria IT’.
