América Latina está viviendo un año complicado en buena parte de sus países. ¿Cómo reacciona Anixter para que el negocio siga creciendo? Dentro del marco del Commscope CALA Partner Challenge en Puerto Rico, fue interesante escuchar a algunos de sus ejecutivos:
Elder Branco, managing director Brasil: ‘La postura base es de cautela por lo fuerte de la crisis en el país, pero estamos dedicados a trabajar el SMB (duplicaremos su volumen de negocio este año) y segmentos donde hay ‘bolsones’ de inversiones como el transporte, ya que están previstos más de 200 billones de reales en carreteras, red ferroviaria, puertos y aeropuertos. Por otro lado, seguimos creciendo en seguridad física, que se ha vuelto un pilar en entes de gobierno, etc’.
Joaquín Martínez, VP sales México: ‘El 2015 viene siendo un buen año para México, apoyado en el auge de la manufactura (automotriz, etc.) el sector bancario y especialmente telcos, ya que la entrada de AT&T le ha generado un competidor fuerte a Telmex y hay importantes inversiones en redes 4G, etc. Seguridad física con cámaras IP, etc., es una muy buena veta, por ejemplo en segmentos como retail para aumentar la productividad, no sólo vigilancia’.
Gonzalo Reinoso, Infrastructure marketing director, CALA: ‘En general en la región hubo este año menos proyectos de datacenter, por lo que estamos apostando fuerte a SMB y seguridad sobre todo, buscando robustecer mercados alternativos en general: servicios especiales, el área de energía, etc. Argentina está bastante bien, y hay buenas perspectivas con el cambio de gobierno’.
Un nuevo concepto en Anixter es el de ‘Tienda’ especializada en redes, es decir la apertura o ampliación de centros tipo retail off line y online, en distintos puntos de la región, para que los canales puedan adquirir o sólo conocer gran variedad de soluciones, sumando nuevos rubros en forma permanente, en particular innovaciones. ‘La idea es afianzarnos como un gran punto de referencia para el mercado TIC, como ningún otro distribuidor, y generar sinergia de negocios’, resumen.
