‘La nueva Dell Technologies no busca optimizar costos sino hacer crecer fuerte el mercado. Al ser Dell y EMC dos empresas muy complementarias, hay mínimo cruzamiento y todo por aprovechar. No se prevé reducir estructuras sino darle a los clientes una solución mucho más integral y superadora’.
Este es el mensaje que han dado ejecutivos de Dell y EMC en distintos puntos de la región, sobre ‘la fusión del año’. La empresa unificada pasa a tener 7 marcas: 4 dentro del paraguas central —Dell, DellEMC, RSA y Virtustream— y 3 que siguen independientes como hasta ahora: Vmware, SecureWorks y Pivotal. Pasa a ser la empresa de control privado más grande del mundo, en IT con mucha mayor facturación —74 mil billones de dólares a nivel global— que quienes le siguen: IBM, HP, Oracle, etc.
Diego Majdalani, presidente Dell Latin America: ‘Un lema base de Dell es ‘Crear tecnología para impulsar el progreso humano’. Y en distintos momentos del mercado IT, sobre todo los adversos, se ha destacado por redoblar las inversiones y apostar en grande. Aquí es justamente eso. La nueva empresa conjunta ha invertido USD 12700 millones en i+d en 3 años, generado más de 20 mil patentes y ocupa posición fuerte en 20 cuadrantes de Gartner. Es Nº1 en CI, storage, DC automation, PCs, nube y virtualización’.
Marcelo Fandiño, regional manager EMC Sur: ‘Se suele decir que una empresa fusionada es demasiado grande, que pierde agilidad, que deja de invertir para pagar la deuda. Bueno, nosotros seremos todo lo contrario! Vamos a estar rápido bien integrados y buscamos tener la agilidad de un StartUp. Sobre todo, la familia de empresas estará 100% obsesionada en los clientes. Queremos tener todas las opciones para que puedan elegir la mejor’.
Dell seguirá manejando las líneas de PCs, notebooks, thin clients. DellEMC acapara la infraestructura corporativa: servers, storage, networking. Vmware sigue a pleno con virtualización e infraestructura avanzada: datacenter, automatización de procesos, software defined X, etc. RSA es seguridad IT completa, SecureWorks servicios de seguridad (gestionados, etc.) y Virtustream lleva aplicaciones críticas a la nube, que no es frecuente. Pivotal es una plataforma de desarrollo de aplicaciones nativas de la nube, no injertadas desde onpremise.
Coinciden Majdalani y Fandiño: ‘Vamos a unificar rápido el programa de canales entre los dos lados, y en breve se van a anunciar las nuevas posiciones de ejecutivos. Pero por ejemplo nosotros dos vamos a seguir, con labores bastante parecidas a las actuales. Repetimos: lo nuevo viene para sumar, multiplicar. Las dos empresas sólo nos cruzamos en el 20% de los clientes, así que tenemos el 80% restante para integrar las soluciones que les faltan’.
‘Los pilares de trabajo son tres: transformación del IT, ya que hoy el 72% del gasto IT se usa en los costos fijos, no en generar negocio, queremos que sea al revés; transformación de la fuerza de trabajo, en cualquier momento y lugar, etc; y transformar la seguridad, ya que hoy hay un millón de ataques digitales por día. Para esto caminos claves son ir a la Nube híbrida, no todo puede ser en la pública; modernizar el datacenter, automatizar procesos; y administrar, almacenar, proteger y analizar los datos’.
En el final: ‘Sabemos lo que se dice de las fusiones: que hay reducción de gente, de líneas, etc. Pero no es el espíritu de Michael Dell. En el campo se verá la realidad… hay enorme entusiasmo en todos nosotros para lo que se viene’.
