HPE recibe un nuevo laboratorio de soluciones por parte de Air Computers, lo que incluye servidores, storage y networking (cableado y Wireless de Aruba) y la solución de administración de Oneview bajo ambiente de virtualización.
Daniel Savastano, EG Distribution Manager, indica: ‘La principal ventaja de instalaciones de este tipo es que los canales pueden venir con sus cuentas a probar los equipos en vivo. No sólo a través de un catálogo o un PDF, sino que pueden venir y jugar con las soluciones, lo que le da otra importancia’.
Ubicado en Rosario, el inicio de sus actividades ha contado con una primera sesión constituida por un grupo selecto de canales de alto perfil. Tras un feedback positivo, las instalaciones ya están en funcionamiento y listas para ser visitadas por quienes buscan acercarse a este segmento.
Savastano añade: ‘Para nosotros es fundamental que los canales tengan acceso directo a los productos, y en Air Computers planean abrir nuevos laboratorios en el resto de sus sucursales’.
‘Elegimos a Air Computers por su contacto cercano con los canales y por su presencia en el interior. Rápidamente armaron el rack e instalaron los equipos y el software de administración. De esta forma, se transformó en el primer distribuidor en hacer este lanzamiento al canal’, concluye.
Las empresas llevan a cabo otras acciones para capacitar al canal, como las sesiones Just Right IT, que se realizan en diferentes ciudades del interior y que apuntan a quienes nunca vendieron una solución de este tipo. Cómo se venden, qué preguntas tienen que hacerle al cliente y cómo es la tecnología son alguno de los temas que se abordan.
