Polycom dirige su red de canales hacia las PyMEs
Polycom continuará en 2018 con la tendencia de finales del último año, cuando se sumaron canales más pequeños para apuntar a un mercado más masivo que incluye a las PyMEs.
Pierre Rodríguez, vicepresidente para Latinoamérica y el Caribe, afirma: ‘Antes trabajábamos canales especializados en videoconferencia, pero el estar lanzando productos más sencillos de instalar hace que nuestro ecosistema de canales crezca. Es así como hemos incorporado canales más pequeños, compuestos por una o dos personas’.
En los últimos meses, la empresa ha lanzado una serie de productos, como el VoxBox, Trio 8500 y Pano, que apuntan a empresas que buscan desarrollar reuniones con tecnologías de colaboración remota, pero que no pueden afrontar grandes gastos de infraestructura.
‘Estos nuevos productos tienen un carácter más transaccional y apuntan a la venta masiva. De esta manera, no es necesario que el canal disponga de un equipo extremadamente amplio y metodológico’, concluye Rodríguez.
