La Cámara Argentina de Integradores de Servicios IT (CAISIT) llevó a cabo el miércoles 15 de mayo su primer Taller de Capacitación de 2019, el cual se realizó en Solution Box (www.solutionbox.com.ar).
El mismo estuvo a cargo de Ramiro Aróstegui, Director Comercial de WeeDo Solutions y estuvo dirigido a vendedores, PM’s y gerentes de Ventas.
El taller inicial se llamó ¿Le gustaría venderle a una Empresa sus Productos y Soluciones de IT? y tuvo como objetivo que los asistentes entiendan el proceso de compras de las empresas para mejorar la probabilidad de ganar proyectos.
El encuentro contó con el siguiente temario:
- ¿Cómo y por qué fijan sus objetivos las Empresas compradoras? ¿Gastan o Invierten? Presupuesto anual
- La Empresa: ¿Quiénes son los Clientes Internos que realmente compran, dentro de una Empresa?
- La Organización de IT: ¿Cuál es su rol y función? Los Líderes de Proyectos
- ¿Quién compra en las Empresas? Una persona o un área
- ¿Qué es Vender consultivamente? Traduciendo una Necesidad/Solución en Productos y Servicios: Ejemplos
- Diferencia entre el Ciclo de Compras del potencial Cliente y Ventas de la Empresa de IT
- El Departamento de Compras: ¿Cuál es su rol y función?
- Venta de Soluciones (productos y servicios) VS Venta de Productos
- Abordaje Top-down y Down-Up. Mapa del portfolio de mis Productos y Soluciones. Cross-Selling
- Conclusiones: ¿Cómo me conviene Vender?
Este fue el primero de una serie de talleres que la Cámara realizará hasta el mes de noviembre. Para más información ingrese a la web caisit.org.ar o visite sus páginas de Twitter o Facebook @CAISITarg.
