Axis Communications participó del encuentro GSIC 2020, organizado por Panduit. Leopoldo Ruiz Alfaro, Regional Director para América Latina de Axis Communications: ‘Junto con Panduit tenemos en común el ecosistema de integradores y coincidimos con la distribución. A su vez, no tenemos competencia en absolutamente nada, por ello la idea es sumar esfuerzos a través del ecosistema de canales. Cada cámara instalada lleva detrás toda la infraestructura que proveen’.
‘El 2019 ha sido un muy buen año en toda la región y a nivel mundial, teniendo la oportunidad de crecer a doble dígito. La buena noticia es que el mercado está creciendo a una tasa compuesta de aproximadamente el 10%, y la mala se debe a que esto es derivado de todos los temas de seguridad que hay en los países. Por otra parte, ya no solamente estamos en el negocio de seguridad, a través de la plataforma de seguridad se pueden ofrecer otros servicios de alto valor para el negocio, el ejemplo más clásico es el retail. Mediante los sistemas de videovigilancia se puede extender a las áreas de ventas y marketing para ver el tráfico de pasillos, el perfil de los clientes, edades, entre otros’.
‘Como diferenciales, nuestro modelo comercial se basa 100% a través de distribución, no vendemos directo a un integrador ni a un usuario final bajo ninguna circunstancia. Eso nos ayuda a generar lealtad, tanto con el distribuidor como con los integradores. También la calidad del producto, el índice de falla de nuestros productos es mucho menor que prácticamente cualquier competidor. Estamos invirtiendo en la región, abriendo centros de experiencia para invitar a nuestros integrados, distribuidores y usuarios finales a que conozcan nuestra tecnología’.
