Aqua Security provee soluciones de protección para todo el ciclo de vida de las cargas de trabajo de las aplicaciones nativas de nube que garantizan la jornada a la nube sin impactar el desempeño de las aplicaciones corporativas. ‘Protegemos aplicaciones nativas de nube (las que trabajan con contenedores y funciones) – desde la búsqueda y mitigación de vulnerabilidades de imágenes, pasando por análisis y garantía de una postura segura de la infraestructura de nube pública (IaaS) y también la protección del runtime de estas aplicaciones: bloqueos de comandos y acciones, firewall y nano segmentación, drift prevention y otras’, detalla Carolina Bozza, Regional Sales Director de la compañía.
‘El mercado de seguridad de aplicaciones en nube es un mercado nuevo y de muchas oportunidades’, afirma la ejecutiva.
Según Gartner hasta finales de 2022, 75% de las empresas van a trabajar con aplicaciones ‘contenerizadas’. Esto genera una posibilidad única y exclusiva para los canales de Licencias OnLine de desarrollar, junto a Aqua Security, el mercado como pioneros.
En términos de estrategia, en primer lugar, la marca buscará reclutar canales que reúnan conocimientos en seguridad y nube. ‘No vamos por volumen en este momento; nuestra estrategia es colaborar con socios que nos ayuden en esta retadora tarea de desarrollar un mercado totalmente nuevo: la seguridad de aplicaciones en nube constituye un mercado nuevo y con alto potencial de oportunidades’, enfatiza Bozza.
En este sentido, el mayorista elegido ha sido Licencias Online ya que “tiene presencia en todo el territorio, con equipo y oficinas locales, entienden las particularidades de cada país, trabajan con muy buenos canales (desde consultorías a grandes integradores), y con marcas que poseen sinergia con Aqua Security, y tiene mucha experiencia en desarrollo de productos y marcas de nichos. Creemos que Licencias Online tiene el expertise en apoyar nuevas tecnologías en Latinoamérica, y además nos permite alcanzar todos los países con oficinas locales para apoyar a cada uno de ellos con soporte y facturación local’, señala la ejecutiva.
Licencias OnLine aporta elementos clave para la marca. ‘Es parte del equipo Aqua, contribuyedo al negocio con sus servicios de reclutamiento, capacitación de canales, gestión de generación de leads, pre-ventas técnicas (como demostraciones y pruebas) y marketing. Además de actividades comerciales, Licencias Online es pieza importante para impulsar las negociaciones, con modelos financieros y alternativas de pagos’, asegura Carolina Bozza Regional Sales Director.
Por su parte, ‘Aqua Security, soluciona de forma innovadora las necesidades de seguridad de aplicaciones nativas mediante la contenerización, que reduce dramáticamente la complejidad de estos procesos, acompañado del soporte necesario que ofrece la marca para el desarrollo de oportunidades, desde generación de leads, proveer ambientes de prueba gratis, capacitación sin costo y presupuesto de marketing para el desarrollo del negocio de los canales’, indica Gabriela Salgado, Brand Development Manager de la marca en Licencias OnLine.
La marca cuenta con programa de canales. ‘El canal autorizado tiene protección a través del registro de oportunidades, donde lo vamos a apoyar en todas las fases del ciclo de ventas, y garantía de menor precio; capacitación comercial y técnica sin costo; acceso a material actualizado de apoyo a ventas; acceso a nuestra base de conocimiento técnico interno, para facilitar el soporte nivel 1 y 2 que puede ser ofrecido por estos socios; software y licencias de pruebas para armar laboratorio, sin costo; presupuesto de marketing y otros beneficios’, detalla su responsable.
