Se conocieron bajo la consigna de impulsar a otros, y hoy se unen para dar continuidad a sus experiencias profesionales desde tres aristas complementarias, Jorge Araujo Müler, Agustin Kelly y Sandra C. Di Lucca, en asociación estratégica con Base Miami, lanzan Base España, con una misión muy específica: ‘Ayudamos a las empresas tecnológicas con visión de futuro de América Latina a expandirse en el mercado español, con Barcelona y Madrid como sede de operaciones’, señala Agustín Kelly , CEO & Co-founder.
Apuntan a un mercado activo y de futuro: Fintech, AgTech, Ecommerce y Soluciones para Smart Cities que mueven los negocios más innovadores de la región, entre los que se incluyen 10 unicornios y nuevas compañías, startups, que han creado un mercado cercano a los 1.000 M de dólares, según un informe de Latinoamérica Business School. ‘Son empresas IT que desarrollan productos digitales que pueden responder a las nuevas necesidades de consumo, con procesos automatizados y un buen retorno de la inversión en el mediano plazo’, cierra Kelly.
Buscan ofrecer a sus clientes una amplia oferta de oportunidades, tomando España como llave de ingreso a Europa, y Miami, estado en el que sus socios vienen trabajando desde hace 10 años, como puerta de entrada a los Estados Unidos. ‘Estamos trabajando con unas 30 empresas, brindando servicio de back office, acabamos de cerrar un acuerdo con Digibee una empresa de Brasil que levantó $ 5MM hace unos meses y la asociación con el equipo de Base España para abrir la operación, resulta clave. Nos conocemos y potenciamos, ingresar a Europa, abre nuevas oportunidades en un momento en el que la región, está mirando al norte’, señala Charly Esnal, Co-founder Base Miami.
Metodología
Base España trabaja sobre una metodología AME, Agile Market Entry, que incluye los procesos del “Lean Startup para Desarrollo de Negocio”, apoyados en construir, medir y aprender, más una red sólida y estratégica de conectores por sectores que llegan rápidamente a tomadores de decisión y, un board local con el que trabajan en equipo para validar el modelo de negocios para el nuevo mercado. En palabras de su CEO, Agustín Kelly: ‘Detectamos un amplio abanico de errores comunes en un proceso de expansión internacional. Nuestro método de trabajo permite entender qué transformaciones requiere el modelo de negocios, del cliente, para ingresar con éxito en el nuevo mercado. En definitiva, disponemos para las empresas que ayudamos de un Kit de herramientas y programas que funcionan bajo el agilismo. Validados, cumplen con el objetivo de disminuir riesgos desconocidos cuando introducimos un producto o servicio en el nuevo mercado, esto es lo que nos permite disminuir tiempos de ingreso de un año a tres meses’.
El desarrollo en España, implicó más de un año de trabajo con investigaciones, entrevistas, observación y análisis de diversos errores, aciertos y lo que sucede en el mercado, que se está ajustando nuevamente a partir del Covid-19 . Aseguran un modelo de éxito, validado por sus socios de Base Miami y los clientes con los que ya están trabajando en la operación española. Su foco reside en colaborar con las empresas innovadoras para que accedan a nuevos mercados y desarrollen una exitosa estrategia de ingreso, que les permita escalar y construir relaciones con clientes potenciales, socios, expertos de la industria e inversores – actores clave del ecosistema empresarial español.
A los socios los une una historia común en la que se fueron cruzando y construyendo lazos sustentables, como asegura su CEO & Co-founder. Kelly acaba de dejar su puesto de Director de Comercio Exterior en el Gobierno de la Ciudad de Buenos Aires, en donde gestionó por más de cuatro años. Desde su rol compartió experiencias con muchas empresas y startup que se internacionalizaron hacia Latam y España, con más fracasos que aciertos.
‘Por el contexto de la pandemia, aún vivo en Buenos Aires, pero espero a comienzos del año próximo ya radicarme en Madrid, mientras que Jorge y Sandra estarán en nuestra oficina de Barcelona, a pocos metros de la Sagrada Familia. Nos conocimos años atrás, durante mi gestión en el gobierno, un rol en el que pude comprender el valor inmenso de transferir experiencias a otros y el impacto que esto tiene para cada negocio. Nos reencontramos el verano pasado en Barcelona y los tres compartimos la pasión por armar una empresa que ayude a Startups a lograr un desembarco exitoso en España’, afirma Kelly.
Los socios, coinciden en haberse inspirado en Base Miami, y el destino y algunas relaciones, los vincula con Charly Esnal, con quién Kelly ya venía conversando. ‘Vivimos esta coincidencia como una señal que se sumaba a la vocación de los tres de ayudar a otros, como alguna vez nos habían ayudado, una suerte de cadena de experiencias y liderazgo colaborativo. Y así, luego de un largo proceso de investigación y análisis, formamos Base España’, afirma Sandra Di Lucca. Co-Founder de Base España.
Cuentan en el equipo con un “emprendedor serial”, fue parte del grupo de los “adelantados”, esos emprendedores apasionados que fundaron ASEA e impulsaron la Ley del Emprendedor y desde hace cinco años vive y trabaja en Barcelona, Jorge Araujo Müller, MIT, hoy Co-founder de psquared y Base España, comenta: ‘Nuestra historia es la de tres personas que fueron ayudadas y por ende decidieron ayudar a otros. Se trata de transferir confianza. Lo que hacemos es parte de nuestras pasiones. Impulsar emprendimientos de base IT y acentuar el valor del capital social. Entender el mercado, tener claridad y saber dónde están las oportunidades es lo que nos ha permitido conquistar los primeros clientes en esta etapa. Mi experiencia de aciertos y fracasos es clave en mi carrera. Aprendí a sentir los tiempos y los procesos adecuados para lograr los objetivos que nos proponemos. Somos tres socios con expertise complementarias. Kelly con su importante trayectoria en el gobierno, muy vinculado, y con estratégica habilidad comercial y cadena de relaciones. Con Di Lucca venimos construyendo en equipo desde hace 10 años. Nos reencontramos en Barcelona y decidimos ir por más. La mirada femenina es valiosa para nuestro negocio, Sandra aporta la experiencia corporativa, pasó por varias multinacionales en la alta dirección y su impronta curiosa y de investigación brinda equilibrio’.
Aseguran que el trabajo personalizado y la experiencia, son las variables que permiten implementar un proceso paso a paso con los fundadores o directivos de cada empresa a la vez que evitan los peligros comunes en las expansiones internacionales y maximizan oportunidades en Barcelona y Madrid, que son dos de los más prósperos centros empresariales de España que conectan el talento con la innovación.
Los programas de Base España
Market Fit & Sales Acceleration
Este es un programa práctico de 3 meses donde se trabaja con el directivo de la empresa y su equipo para diseñar, probar y eliminar riesgos de todo su modelo de negocio para la entrada en el mercado de España. Una vez validado, se crea un plan de acción de otros 3 meses para para generar ventas.
Se trabaja en equipo para organizar reuniones con clientes potenciales, socios, expertos de la industria e inversores, obtener conocimientos cruciales del mercado y construir relaciones con las personas adecuadas para el futuro crecimiento de la empresa.
Open Shop
Aprender los detalles de inmigración, legales, de contabilidad, de reclutamiento y otras tareas lleva tiempo. Una vez que todo está listo para establecer la operación en España,se le brinda apoyo administrativo completo (back office y middle office) que ayuda a gestionar los detalles de la empresa, permitiendo que el directivo se centrarte en sus principales objetivos de negocio.
Immersion Week
Realizar múltiples viajes a España hasta lograr entender cómo abordar exitosamente el mercado local es complejo y caro, tanto en dinero como en tiempo. También es una distracción de las tareas impostergables de tu negocio. El programa de una semana lleva directo al corazón del ecosistema de negocios español. Consiste en una etapa inicial de consultoría antes del viaje donde se elabora la historia y se prepara el Pitch para la audiencia de España.
