Durante el reciente VMware Partner Exchange 2013, la empresa dio a conocer una serie de programas, incentivos y beneficios destinados a permitirle a su red de socios ofrecer soluciones de virtualización, nube y movilidad que simplifican la infraestructura TI desde el centro de datos en el espacio de trabajo virtual.
Dan Smoot, vicepresidente de Operaciones de Clientes de VMware, explica: ‘A medida que la industria adopta el datacenter definido por el software, seguimos respaldando a nuestra red de socios con programas, incentivos y beneficios que abran importantes oportunidades de negocio a largo plazo de ofrecer a los clientes la próxima generación de soluciones de TI. VMware Partner Exchange 2013 proporciona a los socios la base para avanzar en su habilidad en soluciones de nube y virtualización, tales como VMware vCloud Suite y VMware Horizon Suite, además de conocer nuevas vías para desarrollar sus negocios, aumentar el número de transacciones y fortalecer las diferencias con la competencia’.
Por otra parte VMware presenta el programa Cloud Credits Purchasing Program, que ofrece a los proveedores de soluciones una nueva ruta al mercado mediante la venta de créditos de prepago que sean utilizados para la suscripción de servicios de nube, híbridas o públicas, ofrecidos por socios proveedores de servicio autorizados de VMware vCloud.
Como piedra angular en la estrategia de nube híbrida de VMware, los proveedores de servicios de VMware ofrecen servicios de infraestructura de computación en nube de clase empresarial coherentes de manera global diseñados sobre la tecnología de VMware vCloud.
Mientras los clientes aprovechan los servicios de nubes híbridas y públicas como parte de la estrategia de TI, la capacidad de controlar gastos y gestionar proveedores eficazmente se ha convertido en una prioridad para muchos.
Se trata de una oferta única tanto para proveedores de soluciones como de servicios, combinando las fortalezas de ambos para crear una propuesta de valor única para ellos y sus clientes. Los proveedores de soluciones pueden extender sus ventas de nube privada con “créditos” como proveedores de servicios de nube pública, permitiendo a los proveedores de soluciones ganar ingresos por adelantado, manteniendo su papel de asesor confiable con los clientes a través de servicios de valor agregado. Mientras tanto, los proveedores de servicio VMware vCloud autorizados pueden beneficiarse de los clientes canjeen sus “créditos” a cambio de servicios en la nube basado en información confiable y segura y el alto rendimiento de la arquitectura de nube híbrida de VMware.
Por último la empresa también está ofreciendo nuevos incentivos para el recién lanzado VMware vSphere con Gestión de Operaciones (Operations Management), que reúne la plataforma de VMware vCenter Operations Management Suite, dando a los clientes un mayor conocimiento operacional en VMware vSphere, al mismo tiempo que optimiza la capacidad de gestión.
Por tiempo limitado, VMware está ofreciendo la ventaja advantage+ Accelerator, que añade un descuento inicial adicional en los VMware vSphere with Operations Management SKUs elegibles. Además, los logros de gestión de competencia (VMware Management Competency) permite a los socios ganar recompensas adicionales en las ventas de VMware vSphere with Operations Management a través del programa Recompensas de Soluciones (Solution Rewards) de VMware.
VMware también continúa ofreciendo incentivos sólidos para entregar soluciones informáticas al usuario final que ayuden a los socios a sacar provecho de la computación del usuario final y las tendencias de información sobre movilidad. La recién lanzada suite VMware Horizon reúne Horizon Workspace, Horizon Mirage y Horizon View en una solución integrada y segura, que ayuda a los clientes a acceder a los datos desde el dispositivo que deseen. En combinación con la competencia en virtualización de escritorio, los socios que venden la suite Horizon pueden ganar Recompensas de Soluciones adicionales y aumentar las ventas hasta 11 veces o más con servicios adicionales, hardware y software.
