Citrix anuncia la nueva generación de su programa global para Canales (Global Channel Program) que ayuda a que sus socios se adapten a la rápida expansión tecnológica de la computación en la nube y los estilos de trabajo móviles. Citrix está lanzando dos programas orientados al crecimiento: Citrix Solution Advisor (Consultor de Soluciones Citrix, CSA por sus siglas en inglés) y Citrix SaaS Advisor (Asistente de software como servicio de Citrix, o CSSA por sus siglas).
Ambos están diseñados para facilitar más que nunca la forma en que los socios hacen negocios con Citrix. También les permiten incrementar sus ganancias, establecer una ventaja competitiva en mercados nuevos, y aumentar la rentabilidad con la venta de plataformas completas de movilidad, virtualización de escritorios, trabajo en red en la nube, plataformas de nube y sistemas de colaboración y compartición de archivos.
Esto permite a los usuarios trabajar y colaborar desde cualquier parte y acceder en forma segura a aplicaciones y datos en cualquiera de los últimos dispositivos, con la misma facilidad que si lo hicieran en su propia oficina.
El programa ha sido mejorado substancialmente con nuevos requisitos, beneficios, incentivos y un modelo de compromiso simplificado. Este programa brindará a los socios niveles más altos de competencia y valor en los procesos de ventas a clientes e implementación, criterios de progreso y una mayor ventaja competitiva en mercados tanto establecidos como emergentes.
Tom Flink, vicepresidente de canales de alcance mundial y ventas de desarrollo de Mercado de Citrix, explica: ‘Como nuestros socios de canal representan nuestra estrategia de salida al mercado, es importante que sigamos nuestro liderazgo perdurable en el canal, fortaleciendo los programas tradicionales a la vez que se crean nuevas oportunidades para nuestros socios en servicios de computación en la nube. Nuestros socios merecen un programa de canal que impulse un compromiso más profundo y rico al reconocer mejor las necesidades de los socios y su potencial de crecimiento. Las nuevas ofertas de capacitaciones, incentivos y recompensas nos permitirán mantener nuestro liderazgo histórico en el canal e impulsar una mayor lealtad y rentabilidad para los socios. Los socios descubrirán que es más fácil hacer negocios con nosotros mientras ven beneficios mayores, diferenciación mejorada del mercado y una productividad de ventas aumentada’.
Citrix está presentando un beneficio de Registro de Oportunidades para sus productos de trabajo en red en la nube, incluida la solución líder en la industria Citrix NetScaler. Los socios certificados pueden registrar oportunidades con Citrix y, una vez validadas, pueden calificar para un descuento directo adicional y considerable. Opportunity Registration está diseñado para aumentar el éxito de los socios en la concreción de negocios dentro de un mercado lucrativo y en expansión al fortalecer su ventaja competitiva.
Además, los socios podrán predecir más fácilmente el retorno de su inversión en capacitación y certificación del personal mientras se concentran en nuevas oportunidades para fortalecer y expandir su sociedad con Citrix. Las Recompensas Diferenciadas para Consultores se basan en el nivel de membresía en el programa.
Por último la empresa está estableciendo un camino formal para avanzar como Consultor de Soluciones en las categorías Gold o Platinum y facilitando más que nunca su participación en el programa al eliminar los requisitos mínimos para los Consultores de Soluciones en la categoría Silver. Los criterios de membresía serán más transparentes, con pautas claras respecto a requisitos, expectativas y recompensas. Los socios podrán planear mejor sus inversiones en ventas y certificación, lo que ahora estarán a la par con el tamaño del mercado y la madurez para abordar más eficientemente las condiciones locales del mercado y desarrollar su relación.
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