A10 Networks acaba de cerrar un acuerdo de distribución con DACAS, mayorista de valor agregado con gran presencia en LATAM.
A través de esta alianza, que tiene como marco de actuación el mercado latinoamericano, A10 potenciará su importancia en esta región gracias a la labor de este mayorista especialista y a su amplia cobertura territorial, ofrecida a través de su oficinas en Argentina, Chile, Paraguay, Perú y Uruguay. Igualmente, el acceso a la amplia base de integradores de DACAS permitirá a A10 aportar a las empresas las mejores y más avanzadas herramientas de gestión de red de alto rendimiento, además de llegar a nuevos mercados.
De esta forma, el acuerdo con DACAS se enmarca a la perfección dentro del plan de A10 de orientarse a mayoristas especialistas con recursos de interacción local en cada uno de los países en los que opera. Asimismo, sus más de 20 años de experiencia en el mercado tecnológico y su probada competencia en redes avanzadas, hacen de DACAS el aliado perfecto para que A10 consiga su objetivo de convertirse en el fabricante de referencia en ADC en Latinoamérica.
Alain Karioty, director Regional de Ventas de A10 Networks para Iberia y Latam comenta: ‘Además de llevar nuestras soluciones a nuevos territorios, la alianza con DACAS nos va a permitir atender un segmento de mercado con una creciente demanda en Latinoamérica, el de Balanceo de Carga, con servicios de valor agregado de optimización y de seguridad. La tecnología de A10, que no entra en competencia con ninguna otra de las que DACAS aglutina en su catálogo, es la más idónea para atender estos requerimientos. Además, las soluciones de Carrier Grade NAT son importantes hoy en día para todos los operadores con presencia en este territorio que ya están estudiando soluciones de migración a IPv6’..
Una marcada especialización en cada una de las líneas que comercializa, servicio pre y post venta adecuado para ofrecer soluciones end to end a sus canales, y certificaciones para el canal de distribución, son algunas de las herramientas utilizan para que el negocio de sus resellers e integradores generen valor y diferenciación.
Con esta filosofía de trabajo, el mayorista ya ha empezado a realizar diversas acciones de formación/certificación y marketing sobre la tecnología de A10 encaminadas a favorecer el posicionamiento local de la marca y la generación de demanda.
Esteban Glitman, gerente comercial de DACAS, agrega: ‘Como distribuidor IT de valor agregado, en DACAS seguimos sumando marcas con el objetivo de ofrecer a nuestros integradores diversidad de productos enmarcados en nuestra amplia gama de soluciones de infraestructura, seguridad, networking y telefonía IP. Para DACAS es muy valioso sumar a A10 Networks con sus soluciones de Application Delivery/Server Load Balancing, IPv6 Migration y Cloud Computing & Virtualization, por este motivo estaremos poniendo foco en capacitar y educar a nuestros canales en todo este completo portfolio. Esta alianza entre Dacas y A10, tienen como objetivo brindar a los canales los servicios de pre y post venta, atención comercial profesional y actividades de generación de demanda, que les permita concretar mejores negocios’.
Así, y como primera medida, el mayorista ha certificado a su equipo técnico, a fin de que éste sea un punto más de apoyo al partner en proyectos puntuales. De igual forma, y como ATC (Centro de Formación Autorizado) DACAS organizará trainings frecuentes para el canal, brindando, además, un servicio de soporte local RMA (Autorización de Reemplazo de Producto) en los casos en los que se solicite.
