Dell mejora sus programas de socios de canal, incluyendo específicamente las de software en su programa PartnerDirect a través de sus cuatro nuevas áreas. Permite así que los socios de canal vendan soluciones end-to-end a través de un sencillo programa, y en incrementar el alcance y potencial de ingresos de sus socios.
También marca la transición oficial de los programas de socios de México y Latinoamérica como el de Quest Partner Circle al programa PartnerDirect. Las comunidades de socios de KACE, AppAssure y SonicWALL han hecho la transición, encajando bien en las cuatro competencias de software presentadas hoy.
Joe Thompson, vicepresidente de Canales de Abacus Solutions, apunta: ‘Los socios de Software tienen requisitos especiales y SonicWALL siempre ha hecho un gran trabajo, no sólo satisfaciendo esas necesidades sino que también llevan beneficios tangibles y recompensas para los socios. A medida que las compañías como SonicWALL cambian a PartnerDirect, estamos seguros de que Dell se compromete a mantener esa equidad de socio. Siempre estamos emocionados de explorar el potencial que viene al ser socios de Dell y con el aprovechamiento de su oferta de soluciones end-to-end para el bien de nuestros clientes’.
El programa presenta requisitos personalizados y puntos de ingresos para socios de Software con el fin de alcanzar los niveles Premiere y Preferred . Las áreas de Software permitirán a la empresa servir mejor a las necesidades de su comunidad de socios de canal combinado, incluyendo socios enfocados a software o hardware, así como a los socios que venden una mezcla de ambos.
Mario Ardila, responsable por el programa canales para MCLA Multicountry Latin América, concluye: ‘Esta alineación con Dell Software Group confirma el compromiso que tenemos con el canal, el cual representa el 40% de nuestro negocio. De esta forma, no sólo se consolida sino que también se abre a mayores oportunidades a través del programa PartnerDirect con el cual buscamos la completa autonomía de nuestros canales basados en un modelo indirecto que cada vez es más fuerte’.
