Prensario: ¿En qué consiste el programa para VARs e Integradores PSP? ¿Cuáles son las principales ventajas para el canal?
Daniel Vilardebó y Marco Novelli: Los PSP- Polaris Solution Providers- es decir, compañía especializada no sólo en la venta de productos sino también en el venta de las soluciones para los clientes finales. Integra el hardware (equipo), el software y los servicios como revendedor especializado para las llamadas soluciones integrales. Este tipo de Var tiene el derecho a comprar directamente del fabricante Polaris con la condición de respetar el “street price”. Además estaremos realizando la capacitación para PSP que consistirá en una “Certificación de Canales” especializados en nuestros productos con ventajas y apoyo de marketing. Esta iniciativa tendera como objetivo darles mayor autonomía para manejar las ventas y ejecutar servicios, además de tener un acompañamiento en las ventas puntuales de parte de nuestros ingenieros y gerente de cuanta.
P: ¿Qué productos están comercializando para este segmento de mercado?
DV y MN: Para este segmento de mercado de Integrados PSP, estamos con las líneas On- line de monofásicos en 1kva hasta 10kva y trifásicos de 10kva hasta 1000 Kva tanto en sus versiones modulares y stand alone.
P: ¿Cuáles son las principales ventajas diferenciales de dichos productos?
DV y MN : Las principales ventajas son:
Monofásicos: la línea POLARIS RT 6000 y 10000 cuenta con la posibilidad de ser un equipo practico para el mercado IT ya que puede ser puesto en rack y obtener un crecimiento escalable N+4 con lo que llegamos a potencias de hasta 24Kva monofásica o en el modelo RT 10000 hasta 40Kva monofásica. Por otro lado tiene un display con autodiagnostico el que permite ver cualquier suceso de la maquina sin monitoreo a través de una PC, lo que logra un mejor resultado en su respectivo mantenimiento agilizando tiempos de respuesta ante cualquier acontecimiento fuera de lo normal.
Trifásico: En estos equipo tenemos la ventaja de que son completamente fabricados en Europa con lo cual se garantizan altos estándares de calidad. Fabricas en Italia y Suiza nos dan el respaldo para cumplir con los objetivos más altos en tecnología. Tanto en la línea modular y stand alone, contamos con el respaldo de instalaciones a nivel internacional con UPS para grandes datacenters como el del Banco Superville y Coca Cola, entre otros grandes clientes que ya han comprobado la excelente eficiencia de los mismos. Además damos servicio 7×24 con nuestro team de técnicos certificados en el exterior, para brindar todo el soporte necesario.
P: ¿Qué tendencias ven actualmente en el mercado de Power?
DV y MN : Notamos que los clientes son cada vez más exigentes a la hora de decidir por la calidad de producto además de una marca que perdure en el tiempo y con grandes éxitos en sus instalaciones, por lo tanto son los más preparados que sobreviven y continúan, como es el caso de POLARIS.
P: ¿Cómo se llama el nuevo gerente de Cuentas?
DV y MN : El nuevo gerente de cuentas en los canales PSP es el Lic. Marco Novelli, quien tiene una experiencia de 5 años en la empresa y capacitado en nuestras fabricas y con expertise de ventas en cuentas corporativas de alto nivel.
P: ¿Qué segmento(s) de mercado atenderá?
DV y MN : Serán todos los segmentos corporativos en los que nuestros partners tengan penetración.
P: ¿Cuáles serán sus principales funciones?
Estamos abocados a la atención de los Power Vars (PSP) ya existentes; Desarrollo de nuevos Partners para la venta de proyectos; identificación de cuentas llave (End Users), para el trabajo en conjunto con los PSP; generar y detectar junto con los PSP nuevas oportunidades en End Users. En cuanto a las responsabilidades de marketing, estamos desarrollamos actividades de promoción con los PSP y sus clientes, también capacitación del personal de venta de los PSP, y entrega de folletería e información sobre características por línea de producto.
P: ¿Qué antecedentes destacados tienen?
DV y MN : Realizamos la Planta Santa Isabel de Renault Argentina: 2 conjuntos de 2 UPS de 300KVA (1200 KVA). También con Telmex, con 3 UPS de 800 KVA en conexión Hot Stand By con Interruptores Estáticos de Transferencia, Tableros de distribución para el Datacenter. Proyecto, provisión y dirección de obra. Con Global Crossing: 14 UPS de 40 KVA, 6 de 120 KVA, 2 de 300KVA , 2 de 200 KVA instaladas en los telepuertos Buenos Aires, Córdoba, Rosario y Mendoza y más de 500 unidades de 1 KVA instaladas en todo el país. Por último tenemos el caso de éxito de Atento, 2 UPS de 300 KVA redundantes para alimentación de Call Center de Telefónica.
