Luego de dos años de intensas pláticas, negociaciones y colaboración mutua, el líder mundial de soluciones en conectividad Commscope, anunció una alianza con UnitedTec, compañía líder de servicios de desarrollo empresarial para el sector de Tecnologías de la Información (TI).
‘Más recursos con nuestros partners distribuidores y todos nuestros usuarios finales para dar un mejor servicio a toda nuestra cadena de valor’, así explicó Gustavo López, Vicepresidente de ventas CALA Infraestructura en Commscope, la visión general de dicha alianza, en entrevista con Prensario durante la Conferencia de Prensa en la Ciudad de México para dar a conocer dicha alianza.
Por su parte, Kaleb Ávila, Socio Director Latam en UnitedTec, dijo al ser entrevistado: ‘Con nuestra experiencia en la región buscamos un poco más de penetración, capilaridad, y tener recursos locales en los diferentes países, para apoyar a Commscope en los recursos locales en los diferentes países con su estrategia corporativa con los canales, con los distribuidores, con el usuarios final, para poder obtener ese liderazgo que siempre ha tenido, retomar el mercado, retomar la región y poder soportar todo el plan que trae Commscope a nivel regional’.
Esta alianza incluirá Centroamérica (Panamá, Costa Rica, Nicaragua, El Salvador, Honduras y Guatemala); de igual forma en República Dominicana, Puerto Rico y todo el Carible Inglés.
Se trata de un proyecto disruptivo que se complementa con la tecnología y el compromiso de la marca de dar al mercado soluciones, que ahora tendrán cómo llevarlo de manera ágil y eficiente.
‘Creo que la combinación, los dos elementos, seguramente van a funcionar y veremos en el corto plazo los resultados. Los datos con los que contamos en este momento están planteados para un proyecto de mediano y largo plazo, en términos de facturación y crecimiento lo que puedo comentar es que vamos a crecer nuestro share de una manera muy importante en Centroamérica y el Caribe y esto incluye aspectos como mano de obra, mayor especialización y todo ese trabajo que haremos para ver resultados positivo’, dijo Gustavo López.
De acuerdo con Kaleb Ávila, se trata de una gran apuesta para la región en términos de las capacidades de ambas empresas y la estrategia que tiene Commscope para los siguientes tres años, sin duda es una gran relación de largo plazo para poder soportar el mercado, los proyectos y retomar el liderazgo en la región.
Ambos ejecutivos coincidieron en señalar que ‘el cielo es infinito’ y que esta relación de negocios no tiene límite; ‘vamos con pasos sólidos, firmes, asegurando nuestros objetivos en el mercado, al final es una relación abierta de excelente comunicación, confianza, que podría abrir las puertas para más proyectos en un futuro, pero de momento nos concentraremos en Centroamérica y el Caribe’, concluyó Gustavo López.
La alianza se presenta en un momento muy relevante para Commscope, que cuenta ya con más de 2,000 patentes en infraestructura y cableado, que muchas veces hacen la diferencia con su competencia.
Commscope se caracteriza porque en su división de infraestructura más del 99% de sus productos son diseñados y fabricados por ellos mismos, con lo que se aseguran que cada componente cumpla con esa curva en donde va a ser más eficiente, de modo que la empresa puede ofrecer ‘una vía de 5 carriles sin baches ni topes’, lo que hace la diferencia muchas veces.
La empresa ha decidido impulsar entre los medios de comunicación sus servicios destacados y también sus principales servicios y alianzas como la anunciada en este evento.
Commscope fue fundada en los años setenta del siglo pasado, con crecimientos constantes desde entonces, la empresa empieza un impulso muy importante cuando las cableras en Estados Unidos llegaron con coaxiales a las casas, y su gran gran salto en el mercado se registró en el año 2004 cuando le compra a Avaya toda la división (infraestructura, plantas, patentes, etc), de la fabricación de infraestructura para el sector corporativo, inaugurando entonces un crecimiento lineal a base de adquisiciones y desarrollos internos en la empresa. Actualmente cuenta con más de 16,000 empleados a nivel mundial.
Commscope tiene actualmente 2 plantas en Estados Unidos y 5 en México (Tijuana, Reynosa y 3 en Chihuahua), desde donde la Agencia de Representación Comercial, en lo que se ha convertido UnidedTec con la alianza firmada, iniciará parte de su trabajo estratégico para posicionar a la empresa en Centroamérica y el Caribe. Aunque no hay un tiempo específico para observar los primeros resultados, los ejecutivos coincidieron en señalar que seguramente al final de este año ya podrían estar hablando de un balance favorable porque si de algo tienen confianza es en los resultados que obtendrá el trabajo conjunto.
