Con poco menos de un año en el mercado argentino, DCN se muestra como unaopción con reales ventajas competitivas, que sigue creciendo y generando buenas repercusiones en el mercado IT. Aquí unas primeras conclusiones del primer año y planes para encarar 2024.
Habiendo comenzado sus operaciones en Argentina en marzo de 2023 de la mano de Netma, Soluciones Tecnológicas, DCN Argentina se consolida como una nueva propuesta, que trae aires frescos al largamente establecido segmento de Networking.
Con su amplia oferta de soluciones para switching, wifi, accesspoint, gateway y firewall, sumado a componentes periféricos, antenas y demás, y una interesante propuesta de storage, DCN se muestra como un nuevo jugador ofreciendo productos de alta calidad (se posicionan en la gama alta del mercado), pero con la ventaja de un precio muy competitivo y una dinámica de negocios veloz que le permite contar con stock y excelentes tiempos de entrega. Sumado a estas ventajas, el cloud management de los equipos es muy amistoso y similar al de las principales marcas del mercado, y además el acceso a la plataforma es gratuito, sin sumar un costo extra de licencias para los clientes.
La marca, que en Argentina es importada y distribuida por NETMA SRL, se convierte en una excelente opción precio/calidad para abastecer a un mercado muy ávido de crecer en conectividad y necesitado de un recambio tecnológico.
Matías Grandamarina, Channel Manager de DCN Argentina, nos comenta los highlights del 2023 y las perspectivas para el año venidero: ‘Estamos llegando a la conclusión de un año hiper activo en términos de negocios, crecimiento y actividades comerciales y de marketing para posicionar DCN en Argentina’.
Agrega: ‘Sólo en pocos meses hemos realizado el lanzamiento allá por marzo de 2023, luego participamos del Global Channel Summit de DCN en Uzbekistán, donde pudimos relacionarnos con los principales referentes de la marca y con sus distribuidores en Europa, Asia y América. Comenzamos el plan de canales y la relación con key accounts para fortalecer la presencia en clientes establecidos. Ya llevamos más de 10 canales reclutados, entre service providers, resellers y distribuidores, que se han dado de alta en DCN Argentina y han comenzado a comercializar productos DCN a sus clientes finales’.
Además, Matías comenta que durante agosto, ‘estuvimos primero en Sao Paulo, Brasil, donde acompañamos a DCN en el congreso Netcom 2023, lo que nos permitió comenzar conversaciones regionales y expandir el negocio, pero eso no fue todo, también a fines de agosto un equipo de líderes comerciales, técnicos y de canales de DCN nos visitó desde China para realizar el Tour Argentina 2023, que incluyó eventos con canales, eventos con clientes finales, reuniones 1 a 1 con resellers y distribuidores, visitas a clientes “casos de éxito” y muchísimo relacionamiento’.
Completa Grandamarina indicando: ‘Continuamos el año creciendo en sistemas, organización, gestión, normas ISO, trainings y mucho más. Realizamos las capacitaciones y certificaciones para canales y seguimos extendiendo nuestro ecosistema de resellers. Como pueden ver, ha sido un año frenético, con un ritmo imparable, lo que nos ha permitido crecer y superar nuestros objetivos. Hemos superado el objetivo de ventas propuesto para el primer año y ya estamos planteando junto a la marca los objetivos para 2024’.
En cuanto a las perspectivas y planes para 2024, el vocero destaca: ‘Nuestro objetivo es duplicar nuestro ecosistema de canales (distribuidores mayoristas, integradores de IT y revendedores), abarcando más mercado, y triplicar nuestro objetivo de “revenue”, lo que nos deja por delante una meta fuerte de crecimiento, y muchos desafíos para el año’.
Sigue: ‘Estamos creciendo, contratando personal para acompañar los requerimientos del negocio, especialmente ingenieros de preventa y comerciales. También próximamente vamos a certificar normas ISO y como parte de este proceso fuimos y continuaremos mejorando y actualizando nuestros sistemas de gestión, de tickets y comerciales’.
‘Seguiremos apostando fuerte a la generación de demanda. Se vienen muchas novedades en ese sentido, desde marketing digital, prospección, alianzas, una nueva web en camino sumando más funciones a la desarrollada en 2023; participación de eventos de mercado y propios, acciones en conjunto con nuestros canales y mucho más’, refuerza Matías.
Por otra parte, el Channel Manager explica que su objetivo está centrado en ayudar al canal a crecer con la marca, ‘generamos demanda para el canal, generamos negocios en conjunto, y buscamos estrategias para un crecimiento sano y significativo. Capacitamos a nuestros canales, por lo que periódicamente realizamos cursos de certificación para ingenieros y comerciales, brindados en forma directa por DCN, y en forma gratuita!!. Seguiremos también avanzando en este sentido, buscando junto a DCN la manera mas conveniente y eficaz para certificar canales, por ello pronto tendremos novedades en cuanto al sistema de capacitación y certificaciones’.
Finalizando, el ejecutivo hace un análisis de lo que fue el 2023: ‘A lo largo de este año hemos logrado casos de éxito en importantes empresas del segmento retail, cadena de supermercados, industria alimenticia, industria cementera (la principal cementera del país está adquiriendo nuestros productos en cantidades significativas, y son “fans” de nuestros switches industriales), obras sociales, empresas de logística y más. Contamos con una pocas key accounts que atendemos en forma directa, pero como te decía, nosotros nos enfocamos en generar oportunidades para los canales, distribuir negocios a los canales y ayudarlos a crecer con DCN’.
Concluye: ‘Por último, una novedad importante para el 2024 es que estamos desarrollando una línea SMB con productos de base, para apuntar a segmentos hogareños, pequeñas empresas, venta en negocios de venta al público y venta on line’.
‘Tenemos por delante un 2024 intenso, donde apuntamos a crecer y contamos con el equipo de DCN que nos acompaña firmemente en este camino. Entendemos el mercado, conocemos la demanda y estamos preparados para seguir ofreciendo productos de calidad con los mejores precios y manteniendo una política de stock permanente, facilitando el acceso y la oferta de soluciones de networking de última generación’, cierra Matías Grandamarina.
