Furukawa Solutions, una compañía que inició su historia hace más de 130 años en Japón y que desde entonces se fue transformando en una compañía global con diversas actividades formando una red internacional en Asia, Norteamérica, Europa, Africa y Latinoamérica y de la que hacen parte más de 100 empresas afiliadas realizó su Road Show Connections 2023en Colombia, evento en el que anunció que el nombre Furukawa Solutions es el nombre que sustituye a Furukawa Electric.
El encuentro reunió a distribuidores, integradores y proveedores de servicios de la región Andina y durante la jornada, los directivos dieron a conocer los resultados de su año fiscal que termina en marzo y los principales retos del que comienza. La compañía busca consolidar su presencia en el mercado de América Latina ofreciendo un amplio portafolio de soluciones tecnológicas de la mano de sus partners y socios.
‘Furukawa unió la sinergia de sus empresas bajo el nombre de Furukawa Solutions para aprovechar mejor, toda la tecnología, los centros de desarrollo, el conocimiento y la experiencia de todas estas empresas para promover en el mundo y en toda Latinoamérica tecnologías globales, pero también muy específicas que se puedan a adaptar a cada uno de los mercados locales en los que trabajamos’, señaló Celso Motizuqui, director de Ventas de Furukawa Solutions.
En esta nueva estructura la compañía creó dos divisiones, una cuenta interna que corresponde al mercado de enterprise que vende sus productos a través de mayoristas e integradores y la otra, denominada cuenta externa que cubre el mercado de Telecom. La integración global también permitirá exportar al mundo, soluciones fabricadas en las plantas de América Latina ubicadas en Brasil (4), Colombia, México y Argentina.
Durante el último año fiscal de la organización, tuvieron una facturación que estuvo alrededor de los 400 millones de dólares, periodo durante el cual el mercado global de comunicaciones ha estado un poco estancado a diferencia de los demás mercados en los que están actuando como gobierno y enterprise que crecieron más de un 10%.
En relación con la facturación en Colombia, también tuvo un crecimiento importante y la apuesta que tienen para el país al igual que para el mercado Andino de Centro América y el Caribe, es continuar manteniendo el aumento en las ventas. Uno de sus principales objetivos es crecer la base de cableado, tanto de fibra como en cobre, en toda Latinoamérica, y mejorar su posicionamiento en los mercados de SMB, hotelería, educación y salud, entre otros.
Por su parte, John Richard Martin, gerente de Soluciones de Cableado para Latinoamérica de Furukawa Solutions, comentó: ‘En Brasil tenemos una marca muy fuerte, muy posicionada con más del 58% de participación en el mercado, que uno creería que no puede seguir creciendo, pero lo sigue haciendo. De la operación en la planta en Colombia, salen 25 millones de dólares de facturación el año pasado en cables ópticos y en accesorios y si bien el foco comercial y operacional nuestro es atender región Andina, Centro América y Caribe, de la planta también salen productos para México, para Estados Unidos y también salen algunos productos para Cono Sur porque la idea de la red de plantas que hay de Furukawa en Latinoamérica es poder suplir las necesidades locales, pero también complementar las necesidades que haya en un mercado determinado que así lo requiera’.
Novedades
- Fibra con núcleo de aire. Una de las novedades, presentadas en el roadshow, fue una fibra con núcleo de aire, que permite alcanzar comunicaciones hasta 30% más veloces que las tradicionales con núcleo de vidrio. Esta solución es útil para aplicaciones de centros de datos donde se requiere baja latencia. Si bien por ahora sólo puede manejar cortas distancias, en la hoja de ruta ya hay previstos lanzamientos de esta nueva clase de fibra para distancias mayores.
- EyON – Software As a Service. Esta solución permite generar valor a los clientes a través de una solución denominada EyON que permite digitalizar la red del operador o del ISP y hacer que esa detección de fallas en la red se pueda hacer muy rápida, en tiempo real, generando tickets para que sean atendidos de manera inmediata, lo que generará valor para el proveedor de servicios.
‘Furukawa es la única empresa que en estos momentos tiene todas las soluciones de planta externa y de cableado, pero en cableado nosotros tenemos toda la parte de cableado metálico y también la parte óptica. La compañía ha creado un business plan que estaremos desarrollando con todos nuestros partners. Melexa compañía que distribuye productos de la organización desde hace algún tiempo, sumó a su portafolio todas las soluciones de planta interna y ofrece ahora todo el paquete completo’, agregó Robert Kihara, gerente General de ventas de Furukawa Solutions.
En Colombia hay cerca de 30 canales integradores y sobre esos canales están buscando seleccionar un grupo élite con el que puedan apalancar el crecimiento de la compañía, teniendo en cuenta que sus expectativas de crecimiento para el año fiscal que inicia son muy altas.
