Licencias OnLine impulsó con éxito el LOL Partner Exchange 2023 en Asunción, con gran afluencia de partners interesados en compartir y conocer las visiones más destacadas de las marcas líderes del mercado TI y los representantes de canales estratégicos de toda Latinoamérica.
El espacio fue ideal para lograr y reforzar alianzas a través del networking y que las empresas puedan diseñar en conjunto las soluciones que presentarán al mercado.
Silvina Piña, Sales Director de la compañía para la región de Perú, Ecuador, Paraguay y Bolivia, dijo que en este evento regional dan a conocer las tendencias, escuchan a los partners locales y se ven oportunidades de acuerdo a la necesidad que tiene la marca en cada uno de los territorios.
La directora resaltó: ‘estamos muy interesados en seguir avanzando a este nivel, el año 2022 fue un muy buen año para nuestra compañía y puntualmente en Paraguay crecimos dos dígitos. Cuando uno crece, quiere más, entonces para poder facturar más y cerrar más negocios, queremos que nuestros canales incorporen nuevas alianzas y también se acerquen nuevos canales, porque también sabemos que el mercado va cambiando’.
El objetivo del encuentro es generar networking, conectar nuestras alianzas estratégicas y líderes de la industria y crear nuevas posibilidades para los negocios y para eso es importante que los canales puedan conversar y buscar oportunidades nuevas de negocio para todos, según indicó.
El evento es un lugar en donde VPs y ejecutivos de las marcas del portfolio de Licencias Online, directivos de LOL, especialistas y referentes acceden a información clave para enfrentar los desafíos y transformarlos en oportunidades.
Comentó que esperan que en lo que queda del año, estos canales se sigan sumando en la distribución de nuevas marcas y cerrar proyectos en conjunto. Agregó: ‘No queremos que un canal venda una sola marca, sino que vendan soluciones y que juntas convergen en una sola oportunidad, ahí es donde estamos ávidos de poder colaborar’.
‘Que esto también trascienda los límites de Paraguay, tenemos muchos canales que venden a grandes compañías que son multinacionales y después de la pandemia, es como si no tuviéramos límites. Tenemos canales de Paraguay que le venden a Perú, y viceversa, y esa es la idea, hacer negocios más allá de las marcas’, es el espíritu del Distribuidor.
Ciberseguridad uno de los desafíos
Uno de los temas del que más se habló fue el de los ciberataques y varios partners mencionaron los desafíos que existen en esta área. Gerardo Coronel, Country Manager de Cono Sur de Check Point dijo que hoy día se incrementaron estos ataques tanto por la vulnerabilidad y el nivel de exposición de las empresas de la región, ya que están en un proceso de digitalización y transformación tecnológica.
Comentó que las empresas deben aportar soluciones constantemente al área del trabajo colaborativo y por eso es importante este tipo de encuentros, para concienciar a las empresas. A esto se le suma que los ciberdelincuentes operan cada vez más organizados ya no de manera aislada, sino usando estrategias más sofisticadas, dijo.Entre los aspectos fundamentales que hay que tener en cuenta para que una empresa crezca están la ciberseguridad y el uso de las herramientas Cloud.
Seguridad integral y en la nube es clave
Andrea Rivera, Manager de Trellix por su parte mencionó que el desafío en la actualidad es llevar a los clientes a una seguridad más extendida y una arquitectura que tenga en cuenta no solo a la nube sino toda la infraestructura.
‘Es importante desarrollar en los clientes la capacidad de gestionar el riesgo a ataques cibernéticos, es por eso que trabajamos en transmitir las capacidades de detección que ofrecemos con nuestras soluciones’, expresó.
‘Buscamos cubrir la visibilidad de todo su ecosistema con una capa de seguridad para escenarios donde se tienen múltiples servicios. En Trellix existen opciones para ambientes on premise y en la nube’, dijo.
‘Seguridad en la nube es un área que se está desarrollando y en constante movimiento, porque hay que estar preparados ante cualquier incidente de seguridad’, cerró Rivera.
