En un evento exclusivo para canales y distribuidores en el Perú, Federico Aragona, director de Ventas MCA en F5 LATAM, hizo la presentación oficial del renovado equipo de la firma tecnológica en territorio de América Latina, el cual está encabezado por Emanuel Hermosilla como nuevo Sales Manager para los segmentos de Enterprise en MCA, encargado como facilitador y habilitador para interactuar con los canales y partners.
El directivo hizo hincapié que, en esta ocasión, otro objetivo de la visita a Lima ha sido promocionar y difundir el cambio de estrategia adoptado por F5, considerando que si bien en sus inicios era una empresa especializada en el desarrollo de hardware, el 2019 –justamente antes de la pandemia- se tomó la decisión estratégica de reorientar su actividad hacia la investigación y desarrollo de soluciones y software.
Explicó: ‘Ese cambio está siendo trasladado al mercado, con principal énfasis en los canales especializados en seguridad, para lo cual es muy importante la elección de Emanuel, quien deberátrabajar con canales y mayoristas para difundir este mensaje en los diferentes segmentos del mercado que manejamos, específicamente networking y seguridad’.
Las soluciones F5 permiten entregar las aplicaciones de la manera más segura, rápida y confiable a cualquier dispositivo en cualquier momento. Esta misión se materializa en una amplia gama de soluciones de Seguridad, Cloud, Distribución de Aplicaciones y Service Provider, que permiten la orquestación de la seguridad, disponibilidad y aceleración de las aplicaciones.
A su turno, Emanuel Hermosilla resaltó: ‘La pandemia aceleró la transformación digital, desde el segmento de usuarios más invisibles, como las familias, hasta el segmento laboral, donde un gran número de empleados se han visto obligados a realizar trabajo remoto en sus hogares. Por esto, se planea desarrollar una labor profunda de concientización con los canales y distribuidores para readecuar sus prioridades’.
Continúo el ejecutivo afirmando: ‘La base del éxito de F5 ha sido una lograr una adecuada sinergia entre las fortalezas de la compañía como son los servicios de instalación y consultoría que se convirtió en una pieza clave para atender la demanda que crecía velozmente’.
Precisó que antes debían pasar meses o años para que una aplicación salga al mercado, mientras que en la actualidad este proceso se realiza en horas o días, lo que demanda servicios de implementación altamente calificados y un servicio de delivery inmediato.
Hermosilla destacó que pese a los efectos de la pandemia que produjeron el cierre o la suspensión de actividades de muchas empresas de diversos sectores, los canales con los que trabajan en el país no sufrieron estos problemas y continuaron operando satisfactoriamente.
Por su parte, Aragona comentó que el proceso de conversión de F5, de ser una empresa que comercializaba mayormente hardware a especializarse en software viene siendo exitoso, lo que ha requerido fuertes inversiones y una estrategia de adquisiciones planificada.
Analizó: ‘Desde el 2017 cuando el 80% del negocio era la venta de hardware y el 20% software, las estimaciones actuales permiten avizorar que para el 2025 se daría un vuelco, llegando a un nivel de 80% software y un 20% hardware’.
Finalmente, Aragona resaltó que desde el inicio de operaciones en el Perú han venido incrementando y potenciado sostenidamente sus negocios apuntando especialmente a los sectores financiero, gobierno y telcos.
Completó: ‘Ahora se están sumando fintech, y el sector industrial como minería e hidrocarburos, desarrollando además soluciones y servicios basados en IoT’.
