Licencias OnLine (LOL) Business Talks, en su compromiso por destacar a los líderes de las marcas estratégicas en su portfolio, nos sumerge en la visión de Fanny Cardoso, Directora de Canales de Trellix para Latinoamérica. Esta compañía, resultado de la fusión entre McFee Enterprise y FireEye en 2021, ha experimentado un impresionante crecimiento en tan solo dos años, contando con más de 40 mil clientes a nivel global, 5 mil empleados y, lo más destacado, más de 2 billones de sensores alrededor del mundo.
La magnitud de estos sensores es explicada por Cardoso como dispositivos que envían información, consolidando a Trellix como la principal empresa de ciberseguridad a nivel mundial. La Directora profundiza al señalar que esta vasta cantidad de datos resalta la necesidad de visibilidad, correlación y clasificación en los sistemas de ciberseguridad, conceptos fundamentales en el marco del XDR, un enfoque novedoso que nace con Trellix.
‘XDR no es un producto, es una capacidad que las compañías requieren hoy en día, porque hay tanta complejidad y tanta información que los colaboradores no tienen capacidad de analizar todo lo que pasa en un sistema’, destaca Cardoso, subrayando la importancia de esta capacidad para tener visibilidad, co-relacionar información y responder de manera eficaz a los ataques.
En el ámbito de la estrategia XDR, Cardoso resalta la importancia de las soluciones nativas, siendo los cuatro vectores de Trellix: End Points, Email Protection, EndPoint Protection y Network Protection. Además, enfatiza en la necesidad de que una oferta XDR sea abierta y tenga la capacidad de integrar soluciones de terceros.
Dirigiéndose a los canales, Cardoso enfatiza una oportunidad única, donde los socios no solo pueden ofrecer soluciones Trellix, sino también productos de End Points, Data Protection, Email Protection y Network Protection de otros fabricantes. Destaca la importancia de que los canales maximicen su estrategia y portafolio de ciberseguridad.
El compromiso de Trellix con sus canales es evidente en su ADN empresarial, haciendo ventas exclusivamente a través de partners. La Directora destaca el sólido programa de canales que no se basa en niveles, sino en pilares. Este incluye rebates, fondos de desarrollo de mercado (MDF), oportunidades de registro, garantía de protección de oportunidades de clientes y descuentos competitivos.
‘Queremos desarrollarlos para que puedan ofrecer sus servicios para nuestros clientes utilizando las soluciones de Trellix. Queremos que se incremente su propio revenue de servicios a través de las soluciones Trellix‘, concluye la directiva, subrayando el compromiso de la empresa con el crecimiento y desarrollo de sus socios.
