Con una participación de 343 personas en la región y más de 60 certificaciones otorgadas, AWS Generation Lab de Intcomex tuvo recientemente su lanzamiento como una plataforma de aprendizaje única para capacitar a los socios comerciales de la compañía en materia de ventas y estrategias en la nube. La iniciativa está diseñada para que los resellers logren el dominio de herramientas esenciales en la comercialización de AWS, desde sus primeras conversaciones con clientes hasta la implementación de negociaciones avanzadas.
Un formato único y accesible
Generation Lab está disponible en una plataforma web donde los resellers pueden registrarse para acceder a un curso estructurado en siete módulos. Cada video, de no más de 10 minutos, incluye contenido elaborado junto con ejecutivos de AWS y producido en colaboración con InHouse, la agencia de publicidad interna de Intcomex. A través de temas como perfilamiento de clientes, sesiones de descubrimiento (discovery calls) y manejo de objeciones, la plataforma brinda conocimientos prácticos y efectivos. Algunos módulos están inspirados en la cultura popular, como la serie How I Met Your Mother, que ilustra cómo encontrar ‘el amor en las ventas’ para conseguir una conexión perfecta con los clientes. Al concluir el curso y pasar una evaluación, los resellers reciben un certificado oficial de Generation Lab.
‘Generation Lab llegó para quedarse y se ha convertido en una herramienta esencial para nuestros socios comerciales’, afirmó Valeria Pineda, Product Manager de AWS en Intcomex. ‘Esta iniciativa les permite adquirir y practicar habilidades críticas para las primeras conversaciones con clientes, optimizando sus oportunidades de venta de AWS. Es un esfuerzo que seguiremos fortaleciendo, siempre en función del éxito de nuestros partners’, agregó.
Resultados y proyecciones
Desde su lanzamiento, Generation Lab ha captado el interés de resellers en territorios clave como Chile, Perú, Colombia, Centroamérica y Caribe español, superando las 300 inscripciones sin necesidad de inversión publicitaria. ‘Con los canales de distribución que tenemos y de manera orgánica, logramos más de 300 registros, lo que nos impulsa a seguir mejorando esta experiencia’, afirma Karen Rivas, Growth Marketing Specialist de Intcomex.
Una experiencia presencial para consolidar el aprendizaje
En la segunda fase de Generation Lab, Intcomex seleccionará resellers certificados de tres países para participar en eventos presenciales donde podrán aplicar los conocimientos adquiridos, acompañados por expertos de AWS, en escenarios reales de ventas y prospección. Esta fase reforzará sus habilidades en el campo, con un enfoque práctico y de acompañamiento para maximizar las oportunidades de negocio.
