Nelson Borello, Distributor Account Manager para SOLA en Red Hat, comparte los detalles sobre los beneficios de la colaboración con Licencias OnLine y su impacto en el ecosistema de canales. Destacando la importancia de la estrategia de crecimiento de Red Hat, Borello enfatiza los cuatro pilares fundamentales: ‘customer-first’, ‘partners always’ venta, post venta o consultoría, y ‘generación de demanda.’
La clave para el crecimiento, según Borello, radica en una táctica de escalamiento capilar, donde Red Hat proporciona a los canales materiales de marketing efectivos para una autogestión ágil. La colaboración con Licencias OnLine ha resultado crucial, generando nuevos eventos y oportunidades, y permitiendo a los socios de negocios ofrecer soluciones integradas de Red Hat.
El portafolio actual de Red Hat se centra en soluciones como Open Hybrid Cloud, Infrastructure evolution and standardization, Application development, y automation, dirigidas a entornos de nube híbrida o multi nube. Borello destaca la importancia de brindar a los clientes flexibilidad en sus negocios y eliminar la dependencia de una única nube.
Bajo el paraguas de Licencias OnLine, Red Hat ha logrado incorporar nuevos partners y oportunidades. Borello subraya que esta asociación ha permitido la generación de nuevos eventos, cierres de negocios exitosos y la integración de soluciones Red Hat con servicios propios de los socios.
En cuanto a las soluciones ofrecidas, Red Hat se destaca en proporcionar tecnología de código abierto probada y madura para lograr escalabilidad, interoperabilidad y flexibilidad. El enfoque en la nube híbrida ofrece a las empresas la posibilidad de escalar y ser flexibles simultáneamente, con la capacidad de realizar cambios al instante y atender los picos de demanda sin caídas en el servicio.
Licencias OnLine juega un papel crucial como socio estratégico, facilitando el acceso a los servicios de Red Hat y permitiendo llegar a nuevos clientes. Borello destaca la importancia de ser aliados estratégicos para reducir la complejidad y adaptarse a las necesidades específicas de cada cliente.
En el cierre, Borello revela que Red Hat está respaldando a los canales al facturar los servicios en pesos a dólar oficial, lo que ha sido clave para su crecimiento. Además, la empresa se enfocará en el desarrollo de soluciones relacionadas con el edge computing, la inteligencia artificial y la migración hacia la nube en los próximos meses.
