Carolina Savelli, Country Sales Manager para Centro América y el Caribe en Licencias OnLine, está liderando una serie de iniciativas estratégicas destinadas a impulsar el crecimiento en su territorio. Con la apertura de una nueva oficina en República Dominicana, Savelli busca fortalecer la presencia de la compañía en una de las regiones más dinámicas del Caribe de habla española.
Desde su base en Costa Rica, Carolina Savelli lidera un equipo multidisciplinario con una visión clara: expandir la presencia de Licencias OnLine en el Caribe y Centro América. Este año, uno de los hitos más importantes es la apertura de una nueva filial en República Dominicana. Este movimiento estratégico no solo refuerza la presencia de la empresa en la región, sino que también ofrece beneficios significativos a los partners locales.
Aunque Licencias OnLine ya estaba vendiendo en República Dominicana, la nueva oficina permitirá una facturación local y brindará recursos comerciales y técnicos en el país. Esta iniciativa está diseñada para posicionar a la empresa de manera más fuerte en el Caribe, comenzando con República Dominicana y extendiéndose gradualmente a otros países de la región.
El equipo de Caribe y Centro América está compuesto por 16 personas, y en República Dominicana se ha iniciado con un grupo pequeño, trabajando estrechamente con cerca de 40 partners. La estrategia a futuro incluye desarrollar más negocios, reclutar nuevos talentos y expandir la oferta con nuevas marcas.
Para julio, se planea un lanzamiento digital en República Dominicana, seguido de un evento presencial en agosto con todos los partners y marcas. Estos eventos están destinados a fortalecer la presencia de la compañía en el país y aumentar el conocimiento de su oferta entre los socios y clientes locales.
Sectores representativos en Centro América y el Caribe
En Centro América, la organización ha logrado posicionarse sólidamente en clusters de seguridad. Savelli menciona que este mismo enfoque será llevado al Caribe, incluyendo el Caribe de habla inglesa y, por supuesto, República Dominicana. Además de la seguridad, otros pilares importantes incluyen la nube y los centros de datos diseñados por software, sectores en los que la compañía planea continuar expandiéndose y continuar ofreciendo una propuesta de valor robusta y competitiva, que se espera tenga un impacto significativo en la economía local.
Desafíos en la expansión regional
Abrir una nueva oficina en un país extranjero siempre presenta desafíos únicos. ´Uno de nuestros mayores retos es establecer una presencia constante y diferenciada frente a la competencia local. Aunque Licencias OnLine ya tenía operaciones de venta en República Dominicana, no contábamos con una presencia física, lo cual requiere un esfuerzo considerable de posicionamiento´ señaló Savelli.
Para superar estos desafíos, Licencias OnLine se enfocará en hacer publicidad efectiva, diferenciarse claramente de la competencia y mostrar sus valores únicos a los revendedores locales. La agilidad en las ventas, el apoyo comercial y técnico, y el acompañamiento en la generación de demanda con el equipo de marketing son aspectos en los que la empresa se destaca y que serán esenciales para su éxito en República Dominicana.
Las iniciativas no solo están destinadas a fortalecer la posición de Licencias OnLine en el mercado, sino que también tienen el potencial de impactar positivamente en la economía local. La apertura de una nueva oficina en este país crea oportunidades de empleo y fomenta el desarrollo de capacidades técnicas y comerciales entre los partners locales.
Además, la disponibilidad de facturación local y el soporte técnico y comercial directo facilitan a los socios el acceso a las soluciones, lo cual puede mejorar la eficiencia operativa y competitividad de las empresas locales. Esto, a su vez, puede contribuir al crecimiento económico y a la modernización tecnológica en la región.
La apertura de una nueva oficina en República Dominicana es solo el comienzo de una serie de movimientos estratégicos destinados a posicionar a la empresa como un líder en soluciones de seguridad, nube y centros de datos no solo en Centro América sino también en el Caribe.
