La tecnología en la nube se ha convertido en un pilar fundamental para impulsar la transformación digital y el crecimiento económico de las empresas en Colombia. Conscientes de este panorama, Licencias OnLine anunciado una nueva e importante alianza con Huawei Cloud. Esta colaboración busca potenciar la cobertura de soluciones en la nube en el mercado colombiano y acelerar la adopción de tecnologías innovadoras entre sus socios de negocio.
La relación entre Licencias Online y Huawei Cloud comenzó hace tres años, con una exitosa implementación en Chile y Perú, donde ambas compañías han logrado resultados significativos. Ahora, con el lanzamiento en Colombia y la próxima expansión a Ecuador, la alianza está lista para consolidarse como una fuerza impulsora en el mercado de la nube pública en la región. Mejía destacó que el objetivo es ofrecer a los partners de Licencias Online una alternativa robusta de nube pública, con características únicas que les permitan diversificar sus ofertas actuales y acceder a mayores márgenes de ganancia.
Esta expansión responde a la creciente demanda de soluciones de nube en la región, especialmente de aquellas que ofrezcan beneficios como la cercanía de data centers en Latinoamérica, lo cual facilita la escalabilidad y reduce la latencia para los clientes en estos mercados. Aunque Huawei Cloud aún no cuenta con data centers en Colombia, sí dispone de centros en México y Perú, permitiendo a las empresas locales acceder a servicios de nube pública con la ventaja de una infraestructura de alta calidad cercana a sus operaciones.
César Hoyos, Cloud Ecosystem Manager para Huawei Cloud, destacó la relevancia de esta unión estratégica, resaltando el compromiso de su compañía por incrementar su presencia en la región. ‘Esta alianza para nosotros es muy importante dado que Licencias OnLine es uno de los mayoristas más importantes en el país’, indicó Hoyos.
La meta principal de la colaboración es fortalecer la posición de Huawei Cloud en el mercado y ofrecer a las empresas colombianas soluciones robustas y escalables. Actualmente, ocupa la tercera posición en el mercado de nube en Latinoamérica, habiendo superado a uno de sus principales competidores. Este crecimiento evidencia la solidez de su estrategia y refuerza sus expectativas de expansión en el país.
Para alcanzar este objetivo, la compañía se apoyará en la experiencia y el alcance de este importante mayorista, permitiéndoles mejorar su cobertura y llegar a un mayor número de clientes. ‘Qué mejor que ir de la mano con Licencias OnLine, que es un gran mayorista, para poder tener una mejor cobertura del mercado colombiano’, enfatizó Hoyos.
La alianza también busca ofrecer beneficios tangibles a sus socios y usuarios. La empresa ha desarrollado un completo programa de asociados de negocio diseñado para brindar soporte, formación y acceso a nuevas oportunidades. ‘Lo que queremos hacer es brindarle la mano a todos esos partners para que, a la vez de que promuevan nuestros productos y servicios de Huawei Cloud, ellos también puedan beneficiarse’, explicó Hoyos.
Este enfoque colaborativo busca crear relaciones ´gana-gana´ que fortalezcan tanto al mayorista como a las empresas que implementen sus soluciones. Al poner a disposición herramientas y recursos avanzados, los usuarios podrán optimizar sus operaciones, reducir costos y aprovechar al máximo las ventajas competitivas que ofrece la nube. La visión compartida es clara: fortalecer un ecosistema de canales robusto y bien conectado para llegar a clientes de manera efectiva.
Además de sus servicios, Huawei se destaca por su enfoque de soporte tanto local como regional, un valor añadido que busca proporcionar tranquilidad a sus clientes. ‘Queremos que nuestros clientes puedan estar tranquilos y que, cuando tengan alguna incidencia, reciban una respuesta inmediata de nuestro equipo con tiempos de respuesta ágiles’, subrayó Hoyos. Este enfoque es parte de una estrategia más amplia para asegurar una experiencia de usuario positiva y eficiente.
Fabio Portela, Country Sales Manager de Licencias OnLine, expresó el entusiasmo de la corporación por esta nueva etapa: ‘Tenemos una expectativa muy grande de cara al crecimiento mutuo, así que esto es una celebración’. La alianza pretende no solo consolidar a Huawei Cloud como un referente en soluciones en la nube, sino también traspasar fronteras y alcanzar nuevas oportunidades de negocio, potenciando la innovación en la región.
Un portafolio amplio y versátil: Oportunidades para crecer en el mercado colombiano
Huawei Cloud ofrece un catálogo con alrededor de 250 soluciones que incluyen desde infraestructura como servicio hasta herramientas avanzadas de seguridad y recuperación ante desastres. Dentro de esta extensa oferta, Licencias OnLine identificó un potencial especial en las soluciones de escritorios virtuales y en todo lo relacionado con la seguridad y disaster recovery, dos áreas en las que Huawei Cloud ha mostrado un excelente desempeño en América Latina.
‘Vemos una oportunidad de negocio interesante en los escritorios virtuales y en disaster recovery’, mencionó Andrea Mejía, Business Developer Manager de Nube Privada de Licencias OnLine, quien subrayó que estos serán los pilares de la oferta para el mercado colombiano. La flexibilidad de las soluciones de Huawei permite a los clientes integrar la infraestructura de nube con las herramientas que ya están utilizando, optimizando sus inversiones actuales y facilitando una transición gradual hacia un entorno totalmente digital.
Estrategia de cross-selling: Maximizar el valor para los partners y clientes
La estrategia de estas dos compañías no se limita a ofrecer productos y servicios, sino que también busca fortalecer el ecosistema mediante una estrategia de cross-selling con otras soluciones complementarias. Esto implica aprovechar los canales que ya están enfocados en áreas como la seguridad y el respaldo de datos para integrar las soluciones de Huawei Cloud en sus ofertas y expandir el alcance de las mismas.
Adicionalmente, esta sinergia permitirá a los socios de negocio maximizar las oportunidades en sectores específicos como los VPO, donde se prevé una demanda creciente de soluciones en la nube que mejoren la flexibilidad y la seguridad de las operaciones. ‘La idea es que nuestros partners puedan ofrecer a sus clientes una transición a la nube sin tener que renovar infraestructura local, sino enfocándose en aprovechar los beneficios de la nube pública’, explicó Mejía. Con este enfoque, el mayorista planea ayudar a los canales y sus clientes a visualizar una nueva era de tecnología en la que los servicios de nube pública reemplazan gradualmente las cargas de trabajo locales.
Para alcanzar el éxito en esta alianza, han diseñado una estrategia que incluye talleres y capacitaciones para sus canales de distribución en Colombia. Estos eventos permitirán que los partners conozcan a fondo el portafolio de Huawei y comprendan cómo integrar estas soluciones con sus ofertas actuales, de forma que puedan aportar un valor añadido a sus clientes finales.
Actualmente, Licencias OnLine cuenta con alrededor de 120 partners en Colombia, y la expectativa es que todos ellos comiencen a comercializar Huawei Cloud. A lo largo del próximo año, se buscará fortalecer la presencia en el mercado, con el objetivo de posicionarse como el mayorista líder en la venta de soluciones de nube pública en el país. ‘Queremos posicionarnos como el primer mayorista de venta de soluciones de nube pública, enfocándonos en Huawei Cloud’, afirmó Mejía, destacando el potencial de crecimiento que esta alianza podría generar en la región.
Para Huawei Cloud y Licencias OnLine, la nube pública no es solo una opción, sino una evolución natural del entorno tecnológico. Mejía señaló que la tendencia hacia la migración de cargas de trabajo a la nube es inevitable y comparó el momento actual con la época en la que las empresas comenzaron a abandonar los servidores físicos en favor de la virtualización. ‘Este es el momento en el que se van a pasar a la nube pública’, expresó, proyectando que en unos años el 90% de las cargas estarán en la nube y que Huawei Cloud será uno de los actores principales en esta transformación.
