A partir de esta alianza, que contempla una primera etapa en estos territorios y luego en otros países de la región, la empresa promete nuevas y atractivas oportunidades de crecimiento para los partners que comercialicen la marca. ¿Cómo aprovechar al máximo sus soluciones?
Oracle viene trabajando para lograr capilaridad de sus soluciones en la nube en la región y alcanzar nuevas oportunidades de mercado. En este sentido, las expectativas en torno a esta alianza pasan por consolidar una colaboración estratégica que le permita potenciar sus capacidades tecnológicas, especialmente en soluciones basadas en la nube.
‘Estamos comprometidos a aprovechar la plataforma que ofrece Oracle Cloud Insfrastructure (OCI) para mejorar la eficiencia operativa de nuestros clientes, acelerar la migración de sus procesos a la nube y fomentar la innovación a través de la inteligencia artificial’, expresa Guillermina Castro, Leader of Alliances & Channels Partners para Cono Sur de Oracle.
También, sigue, ‘queremos impulsar soluciones enfocadas en la transformación digital de nuestros clientes, aprovechando la robustez de OCI como plataforma base. Nuestro enfoque estará en facilitar la migración a la nube de forma segura y eficiente, al tiempo que integramos capacidades de inteligencia artificial que permitan a las empresas tomar decisiones más rápidas y basadas en datos. Asimismo, planeamos ofrecer productos que optimicen las operaciones empresariales y maximicen la innovación tecnológica, permitiendo que nuestros clientes estén a la vanguardia de sus respectivas industrias’.
Las soluciones en la nube de Oracle están orientadas a un amplio espectro de clientes, desde pymes hasta grandes corporaciones, abarcando prácticamente todos los sectores: finanzas, salud, retail, manufactura, telecomunicaciones, entre otros.
La nube de Oracle se adapta a todo tipo de clientes, proporcionando infraestructura robusta para quienes requieren altos niveles de rendimiento y seguridad, y soluciones más ágiles y flexibles para empresas en crecimiento o en transformación digital. Esta capacidad de adaptarse a diferentes industrias y escalas empresariales asegura que cualquier organización pueda aprovechar la innovación tecnológica sin importar su tamaño o sector.
La ejecutiva se refiere también a cómo se integran las soluciones de la marca con otras plataformas: ‘Un ejemplo reciente es nuestra integración con Microsoft Azure y AWS, que permite a las empresas gestionar bases de datos Oracle en múltiples entornos de nube, brindando una mayor interoperabilidad y optimizando el rendimiento según sus necesidades específicas’.
Esta estrategia garantiza que los clientes puedan sacar el máximo provecho de sus inversiones tecnológicas, independientemente del proveedor de nube que utilicen. Además, agrega, ‘hemos establecido una alianza estratégica con NVIDIA para potenciar nuestras soluciones de inteligencia artificial. Esta colaboración permite a las empresas utilizar la infraestructura de OCI combinada con la potencia de procesamiento de NVIDIA, facilitando el desarrollo de aplicaciones de IA de alto rendimiento para múltiples sectores. Estas integraciones reflejan nuestro compromiso de ofrecer soluciones abiertas, flexibles y alineadas con las necesidades actuales del mercado’.
La propuesta de Oracle para el canal
Para los canales que deseen sumarse a distribuir las soluciones en la nube de Oracle en Argentina, Chile y Perú, la empresa propone el enfoque MADE, que significa Maximizing Accelerated Digital Engagement. A partir de esta iniciativa, Oracle ofrece a los canales un conjunto de herramientas y recursos diseñados para acelerar su crecimiento, mejorar su conocimiento y fortalecer su relación con los clientes.
Los puntos clave incluyen:
- Capacitación continua: Oracle proporciona formación especializada y certificaciones, lo que permite a los canales estar siempre a la vanguardia en cuanto a las últimas tecnologías y soluciones en la nube, inteligencia artificial y migración.
- Soporte y acompañamiento: los partners reciben apoyo técnico y comercial constante, lo que facilita la implementación de soluciones y asegura el éxito en cada proyecto.
- Programas de incentivos: Oracle ofrece atractivos programas de incentivos para recompensar a los partners que logran expandir nuestra base de clientes y generar nuevos negocios.
- Acceso a nuevas oportunidades: a través de su vasta red de clientes y partners, Oracle abre puertas a nuevas oportunidades de negocio, permitiendo a los canales expandir su presencia y alcance en el mercado.
‘Esta propuesta está orientada a que los canales puedan escalar rápidamente, optimizar sus capacidades y brindar soluciones tecnológicas de primer nivel a sus clientes’, destaca la líder de canales.
En la actualidad la empresa cuenta con Oracle Partner Network (OPN), un programa de canales diseñado para ofrecer una ventaja competitiva en la comercialización de soluciones de la marca. Al ser parte del OPN, los partners acceden a una serie de beneficios que incluyen descuentos especiales, recursos de marketing para impulsar sus campañas, y programas de capacitación que les permiten obtener certificaciones y mantenerse actualizados sobre nuestras tecnologías más avanzadas.
‘El OPN no solo brinda apoyo técnico y comercial, sino que también permite a los partners aprovechar oportunidades de crecimiento a través de una red global de contactos y clientes’, asegura Castro. ‘Ser parte del OPN significa contar con las herramientas necesarias para expandir el negocio, mejorar la relación con los clientes y liderar el mercado con soluciones innovadoras’.
Licencias OnLine, el mayorista elegido para posicionar su oferta en el país
La estrategia de Oracle en esos territorios se centra en impulsar la adopción de soluciones en la nube, proporcionando a las empresas locales las herramientas necesarias para acelerar su transformación digital y optimizar sus operaciones. ‘Nos enfocaremos en desarrollar junto a LOL un ecosistema de innovación que permita a las organizaciones mejorar su competitividad y capacidad de respuesta en un entorno cada vez más dinámico’, profundiza Castro.
‘Hemos elegido a Licencias OnLine como nuestro socio estratégico para comercializar y posicionar nuestra oferta en estos territorios debido a su amplio expertise en la región’, continúa. ‘En tanto que ha demostrado un profundo conocimiento del mercado, una sólida experiencia trabajando con otros vendors líderes y un historial de éxito en la expansión y crecimiento del negocio en América Latina’.
‘Estamos seguros de que esta alianza permitirá a Oracle llegar a más clientes y sectores en Argentina, Chile y Perú, maximizando nuestro impacto en la región’, destaca la ejecutiva al tiempo que detalla lo que consideran que el mayorista aportará a la empresa: ‘Aporta un valor significativo a nuestro negocio en el país gracias a su capacidad para aumentar nuestra capilaridad y alcance. Al contar con una extensa red de partners y un profundo conocimiento del mercado local, LOL facilita la llegada de nuestras soluciones a una mayor cantidad de clientes en todo el territorio, incluyendo sectores y regiones donde quizás no tenemos presencia directa’.
Además, desde la mirada de Castro, el mayorista ofrece un apoyo esencial para sus managed partners, brindándoles herramientas, capacitación y acompañamiento continuo para garantizar que puedan ofrecer soluciones Oracle de manera eficiente y competitiva. ‘Esta combinación de capilaridad y soporte permite que nuestra oferta tecnológica se posicione con fuerza, adaptándose a las necesidades específicas de cada cliente y maximizando su impacto’, enfatiza.
En resumen, ‘confiamos plenamente en este partnership con LOL; esta asociación nos permitirá aumentar nuestra capilaridad y escalabilidad, además de atraer a partners no tradicionales de Oracle, quienes aportarán valiosos conocimientos en el ámbito de la nube a nuestro ecosistema’, concluye Castro.
