Stulz, fabricante de sistemas de aire acondicionado de precisión para aplicaciones de misión crítica, anuncia el nombramiento de Juan Carlos Casillas, como su nuevo gerente comercial para México.
Emigdio Granillo, director General de Stulz México, asegura: ‘Stulz se ha posicionado como una de las principales compañías del sector, logramos cerrar 2021 con un market share del 28%, por lo que el nombramiento de Juan Carlos será clave para dar continuidad a nuestro posicionamiento a lo largo del territorio’.
Parte de la estrategia de Juan Carlos, será realizar una restructura comercial y sectorizar la presencia de la compañía para brindar una cobertura más personalizada y cercana.
El nuevo ejecutivo comenta: ‘Para nosotros es fundamental mantenernos cerca a nuestro canal de distribución y clientes finales, por lo que hemos decidido tener presencia local a través de ejecutivos de la marca en tres principales ciudades: Guadalajara, Monterrey y Ciudad de México’.
Agrega: ‘Siempre hemos tenido presencia nacional a través de ciudad de México. Sin embargo, esta nueva estrategia se enfoca en contar con presencia física, lo cual nos permitirá tener una respuesta más ágil y cercana con la región norte, al mismo tiempo que consolidamos la relación con las compañías locales y reforzamos la confianza’.
2021, un año de crecimiento
2021 fue un año de retos, marcado por una aceleración económica muy lenta, pero en el último trimestre del año Stulz logró registrar un crecimiento del 200 por ciento en comparación con los meses anteriores.
Granillo explica: ‘Los primeros tres trimestres del año logramos facturar el 50 por ciento del Budget y en el último trimestre el otro 50 por ciento, esto refleja cómo se movió la industria en nuestro país. El fenómeno de la baja producción de los chips, aunado a los problemas logísticos, aceleraron de manera inmediata el último trimestre porque muchos de los clientes decidieron anticipar sus pedidos para no caer inmersos en esta dificultad que se está teniendo y que se visualiza perdure todo el 2022’.
De acuerdo con el director General de Stulz México, la inercia de esta recuperación está marcando también el inicio de este año, que se ha convertido en uno de los de mayor actividad. Destaca: ‘El backlog con el que entramos al 2022 representa aproximadamente el 25 por ciento del total de nuestro Budget para el año’.
Según datos de la compañía, los sectores con más demanda de soluciones de enfriamiento para aplicaciones de misión crítica fueron: Telecomunicaciones se mantuvo como el segmento dominante en 2021 con un 40%, seguido por el automotriz con 18%, retail con 12%, gobierno con un 20% y 10% entre Salud e industria 4.0.
Por otra parte, las soluciones más requeridas en el mercado mexicano fueron: soluciones perimetrales en capacidades medias y bajas (entre 20, 12 y 7 toneladas) con un 44%; equipos para Shelter, conocidos como “tipo mochila” y utilizados para las antenas de transmisión celular, con un 25%. Y, en tercer lugar, las soluciones de Alta Densidad CyberRow un 10%.
La estrategia del 2022
La estrategia de negocios de STULZ para el 2022, se centrará en tres principales pilares:
- Factor humano. La compañía se centrará en la atracción y retención de talento. A lo largo de 2022 implementarán programas de capacitación continua para sus colaboradores y se mantendrá cercano a ellos. Con lo que planean crecer un 12% su plantilla laboral para finales de este año.
- Enfoque 100% en el canal de distribución. Durante 2022, la comercialización de las soluciones de Stulz se llevará a cabo a través de los socios estratégicos de la compañía, esto obedece a la especialización que ha habido en el canal y la necesidad de estás especializaciones para abordar la transformación digital en el país de manera correcta y eficiente. Aunado a su estrategia de presencia sectorizada en México, Stulz prevé que este año su red de distribuidores aumente entre un 15% y 20%.
- Inversiones inteligentes. La compañía seguirá apostando por la inversión en el país, por lo que para finales primer trimestre de 2022 inaugurará su “Test Center”, ubicado en Toluca, Estado de México.
Casillas completa: ‘Continuaremos en la diversificación de nuestro negocio. Hace un par de años, dependíamos mucho de la vertical de telecomunicaciones, pero hoy en día estamos comercializando prácticamente en todos los sectores, unos con mayor presencia que otros, pero la nueva restructura comercial el aumento en nuestra red de distribución, principalmente en el norte, nos va ayudar a consolidarnos en nuevos sectores’.
Finaliza: ‘Durante 2022 los sectores de construcción, salud, banca y educación realizarán inversiones interesantes ya que debido a la pandemia se están retrasformando para adaptarse a las necesidades de las personas. Por otro lado, habrá una revolución en el tema eléctrico en el sector automotriz’.
Debido al buen desarrollo de la industria en este primer trimestre del año, Stulz espera que al final del 2022 se incremente entre 4 y 6% su penetración de mercado, con respecto al año anterior. Asimismo, se estima tener un incremento, este año, de alrededor del 16% en la facturación.
