Wesco Anixter organizó un cocktail para la inauguración de sus nuevas oficinas de Buenos Aires, dentro del distrito tecnológico. Asistió su plana regional y un muy buen surtido de los mayores integradores de infraestructura del país, como se ve en las fotos. Sobre todo, sobresalieron los axiomas Anixter: relaciones a largo plazo, confianza, valor agregado, nuevos desarrollos, salud de negocio. Vale escuchar a los canales clientes presentes.
Primero, los anuncios. Raúl Valenziano, VP para América Latina: ‘Anixter está por cumplir 30 años en la Argentina. Primero en Cerrito y Juncal, luego 22 años en Castro, y ahora en Corrales Viejos 46. Siempre apostamos al país y pese a todos los vaivenes que ocurrieron en este tipo, nos mantuvimos firmes junto a nuestros partners. Esto es lo que más valoramos, las relaciones de confianza y compenetración que se han construido desde ambos lados. Así queremos seguir’.
Atilio Matzkin ha sido director de APU, pero desde enero pasa a ser director para América Latina de una nueva unidad de negocios: Redistribución. ‘Buscamos que sea un buen complemento a las acciones tradicionales, con operatoria de volumen en canales second tier y lugares poco transitados, que serán todo auge para nosotros. A los fabricantes, representa una muy buena oportunidad de llegar más lejos, en estratos de mercado y geografías’. Su posición en Argentina la pasa a tomar Rubén Altamirano.
Adrián Rezzonico, director comercial Sur América Latina: ‘Ser parte de Wesco hoy nos da un sustento mucho más potente, para seguir invirtiendo en nuevos desarrollos tanto de negocios como de estructura. Lo de las oficinas en Argentina son una muestra, la nueva unidad también. Se atravesó con solidez la pandemia y confiamos de aquí en más sostenernos como ‘punta de lanza’ para nuestros partners no sólo en infraestructura física, sino también en seguridad, audio video, aplicaciones industriales. Hay mucho por hacer en la región’.
¿Qué opinan los integradores clientes de Wesco Anixter? Marcelo Cava, CEO Newcom Group: ‘Trabajamos con ellos desde siempre, son nuestro primer partner estratégico para crecer, sumar rubros o todo lo que consideremos. Lo principal es la confianza, la honestidad del trato’. Daniel Romano, manager de compras, NEC: ‘Estamos con Anixter en proyectos de seguridad ciudadana, que es de lo más grande hoy en día. La relación es óptima, en servicio y estar cerca para lo que pase’.
Fernando Pueyrredón, gerente general, Interconnect: ‘El ADN de Anixter es muy bueno y lo tienen todos sus ejecutivos, en los distintos países que tratamos. Confianza, transparencia, compromiso de palabra, todo claro y simple, no siempre ocurre esto en el mercado’. Gustavo Vilches, CFO, Exanet: ‘Por sobre todas las cosas, son buena gente. Nos cumplen y nosotros les cumplimos. El concepto de socio estratégico está muy trillado, pero ellos la cumplen al 100%’.
Vanesa Cabral, Converting Seal Telecom: ‘A la hora de proyectos, podemos confiar en ellos en tiempos y costos, que es lo más importante hoy en día. Son muchos los años de relación y el trato no decae, siempre es de primera. Son grandes aliados’.
Y los vendors? Marcelo Volpi, South Cone Manager, Commscope: ‘Nuestra marca siempre ha sido defensora de la salud de negocio, no competir por precio sino por calidad/variedad de producto y servicio. Anixter es el primer bastión para sostener esta filosofía. Valor agregado, por sobre todas las cosas’.
