Sin duda, una nueva etapa con superación importante se vive en F5, el tradicional referente en balanceo de carga que hoy hace fuerte foco en seguridad y cloud. Con el ingreso de Roberto Ricossa como VP para para Caribe y América Latina, se ha lanzado un plan de inversiones que incluye eventos con canales, soluciones en lugar de productos, acciones de marketing y seis posiciones nuevas regionales.
Ahora se están llevando a cabo partners kick off en la región, reflejando la nueva coyuntura. Se arrancó por México, Buenos Aires y Santiago, y pronto vienen Colombia, Perú y Brasil. Sobre todo, se nota entusiasmo en los partners por apostar a la marca y darle prioridad. La marca sólo vende por canales. Desde que comenzó la nueva etapa, las ventas aumentaron un 35%.
Señala Ricossa:’Estamos cuidando cada detalle para darle un vuelco grande a la marca, que se vuelva líder en nuevas áreas como seguridad y cloud, pero sobre todo que F5 esté mucho más visible, presente y amigable en la región. Los pilares hoy son tres: seguridad, desarrollo de canales y destacar la nueva etapa de superación. Sobre los canales, buscamos que tengan cloud en su ADN, para estar a tono con los nuevos tiempos’.
‘CALA dejó de depender internamente de las Américas, ahora reporta directo a mundial, se sienta a la mesa con las otras grandes regiones. Y cada subdivisión pasa a rendirme a mí, cuando antes reportaba a los globales de cada área. Esto nos permite sinergizar, cohesionar mucho más nuestro funcionamiento. Tratamos de no hablar de productos, sino encadenarlos en soluciones bien a medida de América Latina con sus distintas realidades’.
‘Estamos haciendo mucho hincapié en finanzas, donde nuestras soluciones de Web application firewall y anti fraude están entrando muy bien. También en telcos. En servicios de seguridad tenemos una ‘Silverline’, que ante situaciones de emergencia como un ataque de DDoS, permite a los clientes contar con todo nuestro bagaje para manejar la situación de crisis, por el tiempo que quieran. Hay mucho para conocer y aprovechar de F5’.
En Argentina el evento de partners contó con sus mayoristas Westcon y Adistec, participando unas 50 personas de 12 integradores de mucho peso en el mercado local. Se hizo en el Sheraton Pilar, con muy buen despliegue. Nuevos tiempos…
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