Licencias OnLine (LOL) impulsa, con Trend Micro, una iniciativa local que redefine la preventa y el soporte en ciberseguridad: el primer laboratorio de demostración de ataques (hacking) totalmente operativo que utiliza tecnología Trend Micro, incluyendo Vision One XDR, TippingPoint y Deep Discovery Inspector.
Este desarrollo posiciona al mayorista como un actor clave, ya que ofrece una capacidad de demostración que, según informa Luis Crespo, Sales Engineer de la empresa, ‘ningún otro mayorista ni el fabricante pueden igualar a nivel local’.
El proyecto, enfocado en acelerar la venta de soluciones avanzadas y educar al ecosistema de canales, permite a partners y clientes finales presenciar en vivo el ciclo completo de un ataque real y su mitigación automatizada.
Un entorno 100% real, no simulado
El ejecutivo destaca la naturaleza fidedigna del laboratorio en tanto ‘se trata de un entorno 100% real y controlado, diseñado por Licencias OnLine, donde demostramos ataques verdaderos, no simulaciones’.
Este entorno recrea un ambiente empresarial e incluye infraestructura vulnerable real, como sistemas Windows, Linux y Android, además de servicios expuestos como portales web, comercio electrónico y directorio activo. En él, un atacante real ejecuta TTPs (Tactics, Techniques and Procedures) completas, incluyendo la explotación de vulnerabilidades, movimiento lateral, exfiltración y escalamiento de privilegios.
Mientras el ataque está en curso, las tecnologías de Trend Micro demuestran su valor en tiempo real:
- TippingPoint (IPS de siguiente generación) detecta y bloquea exploits y agresiones a nivel de red.
- Deep Discovery Inspector (NDR) detecta patrones, tráfico sospechoso y comportamientos anómalos.
- Vision One XDR correlaciona señales entre correo, endpoint, red, nube y aplicaciones, ofreciendo una visión unificada de las amenazas complejas.
- CREM (gestión de exposición al riesgo) evalúa el riesgo real de cada activo y prioriza las vulnerabilidades críticas.
Ventaja competitiva y posicionamiento único
Desde Licencias OnLine enfatizan que este laboratorio les otorga una posición única en el mercado local. La compañía cuenta con TippingPoint físicos para demostración de IPS NG y Deep Discovery Inspector físico y virtual para análisis NDR avanzado, además de la infraestructura vulnerable real.
El ejecutivo enfatiza la diferencia que esto establece respecto a otras propuestas del mercado. ‘Esta capacidad eleva el nivel de preventa y soporte de Licencias OnLine, nos diferencia porque ofrecemos algo que ningún otro mayorista propone: ver el ciclo completo del ataque y la mitigación real en vivo’.
Según comparte, Trend Micro apoya esta iniciativa porque LOL tiene la capacidad técnica real (laboratorio físico, integración con Vision One) y el equipo preventa necesarios para mostrar la tecnología funcionando, no solo para explicarla.
Impacto en partners y clientes finales
El objetivo primordial del desarrollo es ofrecer a los partners una herramienta diferenciadora que demuestre el valor de Trend Micro en escenarios reales. ‘Al ver el ataque en vivo y la respuesta automatizada, el cliente final genera confianza, lo que acelera las decisiones de compra y el ciclo de venta’, explica Crespo.
Para los partners, el laboratorio permite:
- Pasar de vender ‘teoría’ a vender experiencia y evidencia.
- Reducir el ciclo de venta al mover la conversación del precio hacia el valor demostrado.
- Ganar licitaciones y proyectos de renovación o migración.
- Abrir negocio en servicios gestionados avanzados, hardening, threat hunting, SOC, XDR y seguridad avanzada.
Por último, esta plataforma está diseñada para ser escalable, permitiendo la integración futura de Cloud One, Application Security, Workload Security y la simulación de ataques en nube híbrida y OT, consolidándola como una plataforma central para todo el portafolio de Trend Micro.
