La operación en Chile de Intcomex, la plataforma líder en distribución de productos de tecnología y soluciones de valor agregado en Latinoamérica y el Caribe, fue reconocida por quinto año consecutivo como Distribuidor del Año por Cisco en Chile, un hito que reafirma la solidez de una colaboración que, durante el año fiscal 2025, impulsó la innovación y fortaleció el desarrollo del canal en el país.
Según el Director de Producto División de Valor en Intcomex Chile, Álvaro Brodsky, este reconocimiento es el resultado directo de una combinación clave: especialización, agilidad y trabajo colaborativo con la marca. ‘Intcomex ha sostenido en el tiempo un modelo de ventas de valor que el cliente percibe claramente. El acompañamiento 360° de las áreas comerciales, operativas, de marketing y crédito nos permite ejecutar el negocio de forma ágil y superar expectativas, lo que lleva al canal a elegirnos como su distribuidor preferencial’, destacó.
La visión de futuro reconocida por Cisco ya se traduce en iniciativas concretas para partners y resellers. Desde el área de Valor, Intcomex continúa impulsando la venta consultiva y el cross selling, apoyándose en un portafolio complementario a Cisco que abarca desde circuito cerrado de televisión y cableado estructurado hasta metal mecánica, detección de incendio, productividad, comunicaciones unificadas y soluciones de energía.
Esta propuesta permite a los resellers centralizar sus compras y construir soluciones integrales con marcas líderes, agregando valor real a sus proyectos.
Para Intcomex, el reconocimiento sostenido valida un modelo de negocio que ha sabido evolucionar junto al mercado. Entre los aprendizajes clave destacan la especialización como ventaja competitiva, la agilidad con el cliente al centro y la colaboración permanente con canal y marca.
Entre los principales aprendizajes que hoy influyen en la estrategia de valor de la compañía destacan tres pilares fundamentales: la especialización como única ventaja competitiva real; la agilidad transversal, con el cliente en el centro de todas las áreas; y la colaboración permanente con partners, tanto canal como marca.
De cara al nuevo año, Intcomex Chile continuará fortaleciendo su relación con los resellers a través de soporte especializado, capacitaciones, acciones de co-marketing y planes de incentivos por desempeño y especialización.
‘Intcomex no es solo un facilitador logístico; es un socio estratégico que actúa como acelerador de negocios, permitiendo que nuestros partners se enfoquen en asesorar a sus clientes con la tranquilidad de contar con un soporte integral’, concluyó Brodsky.
