La ciberseguridad se ha convertido en uno de los pilares de la transformación digital en empresas y gobiernos. Fortinet reunió a su ecosistema de socios en Colombia para presentar su visión estratégica para 2026, analizar el panorama de amenazas y reconocer a los partners que han impulsado su crecimiento en el país.
Durante el encuentro, ejecutivos de la compañía destacaron los resultados obtenidos en 2025, las oportunidades que abre la evolución tecnológica, especialmente con inteligencia artificial y computación cuántica y las nuevas apuestas para fortalecer el mercado colombiano.
Un 2025 de crecimiento y más inversión en Colombia
De acuerdo con Juan Carlos Puentes, Country Manager de Fortinet Colombia, el año pasado fue especialmente positivo para la compañía, no solo por los resultados comerciales sino también por el fortalecimiento de su presencia en el país.
‘2025 fue un gran año para nosotros, no solamente por los resultados, sino por todo lo que hemos logrado en términos de inversión en Colombia. Fortinet lleva más de 23 años creciendo en el país y nuestro ecosistema de socios sigue encontrando oportunidades para expandirse’, afirmó.
El ejecutivo destacó que el objetivo del encuentro con partners es compartir la estrategia para el nuevo año y mostrar dónde están las principales oportunidades de negocio dentro del mercado de ciberseguridad.
Además del componente estratégico, la compañía aprovechó el evento para reconocer el trabajo de su ecosistema de canales, integradores, telcos y mayoristas que contribuyeron al crecimiento de la empresa durante el último año.
La ciberseguridad frente a la nueva ola tecnológica
Para Martín Hoz, vicepresidente de Ingeniería para América Latina y Canadá de Fortinet, el entorno tecnológico actual plantea nuevos desafíos que obligan a replantear la forma en que las organizaciones protegen sus infraestructuras.
Uno de los factores clave es la adopción acelerada de inteligencia artificial.
‘La inteligencia artificial está transformando el mundo tecnológico, económico y social, pero muchas de estas nuevas tecnologías no fueron diseñadas con seguridad integrada desde el inicio. Eso implica que empresas, gobiernos y organizaciones deben protegerlas adecuadamente’, explicó.
A este escenario se suma el avance de la computación cuántica. Aunque aún no es una tecnología masiva, Hoz advierte que ya existen actores maliciosos almacenando información cifrada hoy con la expectativa de descifrarla en el futuro cuando las capacidades de cómputo lo permitan.
‘Estamos frente a una combinación de mayor capacidad de procesamiento y nuevas técnicas de análisis que podrían comprometer mecanismos de seguridad que antes se consideraban robustos’, señaló.
Frente a este panorama, el enfoque de Fortinet ha sido simplificar la seguridad empresarial, integrando múltiples capacidades dentro de una misma plataforma.
Actualmente, la compañía asegura tener una posición dominante en el mercado de firewalls de nueva generación.
Según explicó Hoz, más del 70 % de las organizaciones que utilizan este tipo de tecnología en Colombia ya cuentan con soluciones de Fortinet, lo que abre la puerta a expandir capacidades de protección hacia nuevos entornos.
‘La ventaja para los clientes es que pueden extender esa base tecnológica para proteger nuevas cargas de trabajo, entornos de nube, inteligencia artificial y otros desarrollos emergentes’, indicó.
El objetivo es evolucionar desde un modelo centrado en productos específicos hacia una plataforma completa de ciberseguridad.
Más de 1.700 partners y un ecosistema en expansión
Uno de los pilares del crecimiento de Fortinet en el país es su red de socios.
Gonzalo García, Vicepresidente de ventas del Sur de Latinoamérica de Fortinet, explicó que actualmente la compañía cuenta con más de 1.700 partners en Colombia y está fortaleciendo su estrategia de certificación y especialización.
‘Tenemos más de 64 soluciones dentro de nuestro portafolio. Nuestro reto no es solo vender tecnología, sino preparar a los partners para ofrecer servicios de ciberseguridad cada vez más avanzados’, afirmó.
El ejecutivo destacó que los clientes requieren hoy servicios continuos, monitoreo permanente y capacidades de respuesta ante incidentes, lo que obliga a evolucionar el rol tradicional del canal.
En ese sentido, Fortinet está impulsando programas de capacitación, laboratorios técnicos y espacios de prueba en su centro de experiencia, donde socios y clientes pueden interactuar con la tecnología antes de implementarla.
Un objetivo ambicioso: crecer 20 % en 2026
Para el nuevo año, la compañía se ha fijado una meta clara: crecer un 20 % en Colombia.
Aunque el mercado de firewalls crece a un ritmo menor, la empresa confía en nuevas áreas de negocio para alcanzar ese objetivo.
Entre las principales palancas de crecimiento destacan:
- Convergencia entre red y seguridad: la integración de networking y ciberseguridad sigue siendo una de las principales oportunidades del mercado.
- Renovación tecnológica: Muchas organizaciones deberán actualizar infraestructuras para adoptar estándares como Wi-Fi 7 y nuevas arquitecturas de red.
- Seguridad como servicio (SASE): Fortinet ha realizado inversiones significativas en Colombia para ofrecer servicios de inspección y seguridad desde infraestructura local.
- SecOps y detección de amenazas: La compañía prevé crecimientos cercanos al 30 % en soluciones de operación de seguridad y respuesta a incidentes.
- Servicios especializados: El fortalecimiento del ecosistema de partners permitirá ofrecer servicios administrados y soporte para entornos críticos.
Como parte de esta estrategia, la empresa anunció una serie de jornadas diseñadas para que clientes y socios experimenten directamente las capacidades de sus soluciones.
Estas sesiones estarán enfocadas en cinco áreas clave:
- Protección de datos
- Redes inteligentes y Zero Trust
- Operaciones de seguridad (SecOps)
- Seguridad para nube y entornos distribuidos
- Gestión avanzada de datos de seguridad mediante data lakes
La idea, explican desde la compañía, es pasar de presentaciones conceptuales a experiencias prácticas que permitan comprender cómo funciona la tecnología en escenarios reales.
Regiones y pymes: el gran potencial de crecimiento
Si bien sectores como banca o telecomunicaciones han liderado la adopción de ciberseguridad, Fortinet identifica nuevas oportunidades en el mercado colombiano.
Puentes señaló que gran parte del tejido empresarial del país —alrededor del 97 %— está compuesto por pymes y microempresas, un segmento donde los servicios de seguridad gestionada pueden tener gran impacto.
Asimismo, la compañía está ampliando su presencia en regiones más allá de las principales ciudades, incluyendo zonas como el Eje Cafetero, la Costa Caribe y el sur del país.
Otro de los sectores que está captando la atención de los ciberdelincuentes es el de la salud.
Según Hoz, la información médica tiene un valor particularmente alto porque se mantiene vigente durante toda la vida de las personas.
‘Los datos de salud son extremadamente valiosos. Pueden usarse para fraude, chantaje o incluso para entrenar modelos de inteligencia artificial en mercados ilegales’, explicó.
Además, muchos sistemas médicos y equipos conectados no fueron diseñados originalmente con altos estándares de seguridad, lo que incrementa el riesgo.
El desafío de actualizar tecnologías antiguas
Los ejecutivos también advirtieron sobre un problema recurrente en muchas organizaciones: confiar en infraestructuras de seguridad que ya no están preparadas para enfrentar las amenazas actuales.
‘Todavía encontramos empresas que creen que una inversión tecnológica hecha hace cinco o diez años sigue siendo suficiente. Si no hay actualizaciones y revisión de controles, es muy difícil enfrentar ataques modernos’, señaló Hoz.
Este desafío se observa incluso en sectores avanzados como el financiero, donde conviven tecnologías modernas con sistemas heredados.
Colombia como hub regional
La compañía también resaltó la importancia del país dentro de su estrategia regional.
Actualmente Fortinet cuenta con más de 250 colaboradores en Colombia y más de 1.500 en América Latina, con equipos locales que apoyan operaciones en otros mercados.
‘Colombia se comporta como un hub regional para nosotros. Hemos invertido constantemente en talento, infraestructura y soporte’, señaló Puentes.
La meta hacia 2028
Más allá del crecimiento inmediato, la compañía tiene una ambición clara para los próximos años.
Según Hoz, el objetivo es que en 2028 Fortinet deje de ser reconocido únicamente como líder en firewalls y pase a ser identificado como el principal proveedor de plataformas integrales de ciberseguridad en América Latina.
‘Estamos haciendo las inversiones necesarias y tenemos un portafolio maduro para lograrlo. La invitación es que clientes y partners se sumen a esta evolución’, concluyó.
