Epson anunció el nombramiento de Juan Luis Sanfuentes Recart como nuevo Gerente de Ventas y Mercadeo para la vertical Corporativa en Colombia, una decisión que hace parte de la estrategia de la compañía para fortalecer su presencia en uno de los mercados más relevantes de América Latina y acelerar la adopción de soluciones tecnológicas orientadas a la transformación digital y la sostenibilidad empresarial.
Con más de dos décadas de experiencia en la industria tecnológica y ocho años de trayectoria dentro de Epson, Sanfuentes llega al país tras liderar el desarrollo de las verticales Industrial y Corporativa en Chile. Su experiencia en la consolidación de negocios B2B será clave para impulsar una operación centrada en la innovación, el fortalecimiento del ecosistema de canales y una mayor cercanía con los clientes.
La designación coincide con una etapa de crecimiento para organización, un mercado que la compañía considera estratégico por el dinamismo de las organizaciones, la aceleración de los procesos de digitalización y la creciente demanda de soluciones tecnológicas que combinen eficiencia operativa con criterios de sostenibilidad.
Para Sanfuentes, asumir este nuevo reto representa una oportunidad de consolidar la posición de la empresa en el segmento corporativo. ‘Colombia representa un desafío profesional muy relevante, no solo por su tamaño, sino por su proyección. Me encuentro con un equipo sólido, con experiencia y un alto nivel de profesionalismo, lo que nos permite impulsar una operación aún más eficiente, ágil y enfocada en el cliente’, afirma el ejecutivo.
El nuevo gerente tendrá la responsabilidad de liderar la estrategia comercial y de mercadeo para el negocio corporativo, una unidad que agrupa soluciones dirigidas a empresas de diferentes sectores económicos y que incluye tecnologías para:
- Impresión corporativa.
- Digitalización documental.
- Soluciones para punto de venta (POS).
- Etiquetadoras de mediana producción.
- Proyectores profesionales.
El objetivo es fortalecer la propuesta de valor de Epson hacia el cliente final mediante un ecosistema robusto de integradores y socios de negocio, resaltando las ventajas competitivas de su portafolio tecnológico.
Un ecosistema de canales como motor de crecimiento
Uno de los pilares de la gestión de Sanfuentes será el fortalecimiento del canal de distribución e integración tecnológica.
La estrategia parte de una visión colaborativa en la que fabricantes, integradores, distribuidores y clientes trabajen de manera coordinada para acelerar la adopción de nuevas tecnologías y responder con mayor rapidez a las necesidades del mercado.
‘El éxito de nuestro negocio depende de un ecosistema sólido, ágil y efectivo. Nuestra prioridad es fortalecer las relaciones con las principales empresas integradoras del país, generando valor para todos’, explica.
Este enfoque cobra especial importancia en proyectos corporativos, donde las soluciones de impresión, digitalización y automatización suelen formar parte de iniciativas más amplias de transformación digital.
Otro de los ejes estratégicos será impulsar tecnologías que ayuden a las organizaciones a reducir su impacto ambiental sin sacrificar productividad.
Epson continuará promoviendo su tecnología de impresión en frío (Heat-Free Technology), una propuesta que elimina el uso de calor durante el proceso de impresión y que representa una diferencia frente a tecnologías tradicionales.
Entre sus principales beneficios se encuentran:
- Menor consumo de energía.
- Reducción de emisiones asociadas al proceso de impresión.
- Menores requerimientos de mantenimiento.
- Mayor disponibilidad operativa de los equipos.
- Reducción de componentes sujetos a desgaste.
Estas características responden a una necesidad creciente entre empresas públicas y privadas que buscan optimizar sus operaciones mientras avanzan en el cumplimiento de objetivos ambientales y estrategias ESG (Ambientales, Sociales y de Gobernanza).
Para Epson, la sostenibilidad ya no constituye únicamente un elemento diferenciador, sino un criterio de decisión cada vez más relevante en los procesos de adquisición tecnológica.
Innovación para responder a las nuevas necesidades del mercado
Sanfuentes considera que las organizaciones atraviesan una etapa en la que la eficiencia operativa y la sostenibilidad se han convertido en prioridades de negocio.
En ese escenario, la innovación tecnológica debe traducirse en soluciones capaces de optimizar procesos, reducir costos operativos y facilitar el crecimiento empresarial.
‘Hoy más que nunca, las organizaciones buscan soluciones que les permitan ser más eficientes y sostenibles en sus operaciones. Nuestro reto es seguir contribuyendo a satisfacer esas necesidades, a través de nuestra tecnología innovadora y sustentable, en línea con las actuales exigencias del mercado’, puntualiza.
La propuesta de la organización busca responder precisamente a esas demandas mediante un portafolio que integra impresión empresarial, digitalización de documentos, proyección profesional y soluciones especializadas para comercio e industria.
El nombramiento de Juan Luis Sanfuentes también refleja la evolución de la estructura organizacional de Epson en la región, donde la compañía ha fortalecido su modelo por verticales de negocio para ofrecer una atención más especializada a los diferentes segmentos del mercado.
En Colombia, el ejecutivo liderará la vertical Corporativa, enfocada en atender las necesidades del mercado B2B con soluciones diseñadas para ambientes empresariales, diferenciándose tanto del negocio de consumo como del segmento industrial.
Su llegada coincide además con el fortalecimiento de la operación local, que recientemente consolidó en un mismo espacio sus oficinas corporativas y su Centro de Experiencia, una iniciativa orientada a facilitar el trabajo colaborativo entre colaboradores, canales y clientes, además de permitir demostraciones prácticas de las diferentes soluciones tecnológicas.
Con esta nueva etapa, la compañía busca consolidar su crecimiento en Colombia apoyándose en tres pilares fundamentales: innovación tecnológica, sostenibilidad y un ecosistema de aliados capaz de acompañar a las organizaciones en sus procesos de transformación digital. El liderazgo de Sanfuentes estará orientado precisamente a fortalecer esa visión, impulsando una operación más cercana al cliente y preparada para responder a las exigencias de un mercado empresarial en constante evolución.
