Claves y ventajas del programa de canales de Red Hat
A principios de año, la empresa proveedora de soluciones de código abierto para empresas y organizaciones, anunció sus novedades para transformar la experiencia de participación del partner global y ofrecer mayor simplicidad, libertad de elección y flexibilidad. Hoy su ecosistema presenta la primera serie de actualizaciones del Programa de canales.
En vista del auge de tendencias del sector en áreas como la inteligencia artificial (IA) y la virtualización, entre otras, desde Red Hat consideran imperioso contar con la colaboración cruzada de múltiples proveedores de tecnología y de soluciones. Ante eso, la transformación de la experiencia de participación del partner global trabaja en tres pilares: un programa estandarizado a nivel mundial, contar con incentivos y una experiencia digital optimizada, que ofrezca a los miembros herramientas unificadas y la accesibilidad a recursos críticos a través de Red Hat Partner Connect.
La empresa pone en práctica un programa de partners con un diseño modular que les permitirá
ganar puntos a cada canal por la realización de actividades específicas que se ajusten a sus objetivos empresariales. Ya están disponibles los módulos Reventa, Distribución y Venta Conjunta.
A medida que los partners vayan ganando puntos a través de los módulos, podrán calificar para acceder a beneficios adicionales, un soporte a medida y mayores oportunidades según su nivel de participación. Junto con este lanzamiento, Red Hat implementa un proceso de registro de acuerdos estandarizado para todos los canales a nivel global, el cual permite registrar oportunidades para recibir descuentos y soporte adicionales. Asimismo, la compañía ha optimizado las herramientas y los procesos de los fondos de desarrollo de marketing (MDF) para que resulte más sencillo recibir fondos adicionales en función de las actividades de sus módulos.
Con el lanzamiento de estos nuevos módulos y beneficios para los canales, se crea una experiencia de participación unificada para el partner global que se afianza en la libertad de elección y la flexibilidad para generar un valor superior para el cliente A medida que los canales avanzan por los módulos, la estructura transparente del programa ofrece medios de colaboración claros, informes en tiempo real y mayor visibilidad de las oportunidades comerciales con Red Hat y el extenso ecosistema de miembros.
Para más información, hacer clic aquí.
