Aterrizando su estrategia regional, Licencias OnLine organizó un evento en Quito para presentar a Kaspersky como su nueva marca de seguridad corporativa y con la cual busca levantar grandes oportunidades de negocio en Ecuador.
El evento permitió descubrir a los asistentes cómo las soluciones de Kaspersky pueden fortalecer la seguridad del negocio de sus clientes, así como conocer al equipo local que hará el front de apoyo a los socios de negocio.
A este lanzamiento llegaron cerca de cuarenta representantes de canales y fue abierto por Carlos Maggi, gerente Comercial de Licencias OnLine quien dio la bienvenida e inicio señalando que ‘en esta tarde estamos en nuestro evento de lanzamiento de una nueva alianza con Kaspersky, para nosotros, forma un gran hito tener a Kaspersky dentro de nuestro portafolio’.
Luego de una corta presentación Licencias OnLine como mayorista de soluciones y valor agregado, el ejecutivo dijo que ‘ya teníamos Kaspersky en otros países y hoy es el turno de Ecuador y este evento nos sirve para contarles dónde está el negocio de Kaspersky a través de la ciberseguridad, tanto para los segmentos SMB, PYMES, grandes empresas y todo lo que podemos lograr en conjunto’.
Respecto a los recursos de LOL, el representante dijo que el mayorista cuenta con un equipo multidisciplinario, liderado por Alexis Bazán, como gerente de Producto y Juan Pablo Moya como ingeniero pre-venta para el desarrollo de soluciones de Kaspersky.
Este equipo cuenta con el apoyo transversal de áreas como de marketing, operaciones, sistemas y otras áreas regionales que van a estar soportando para que juntos puedan ir desarrollando más negocios en conjunto con Kaspersky, ‘para nosotros es muy importante que el partner tenga dentro de su oferta una marca tan importante como Kaspersky; muchos siguen pensando a Kaspersky como solo ciberseguridad, pero en los últimos tiempos Kaspersky ha tenido una evolución muy importante en soluciones que van más allá del EDR o del XDR para poder complementar la oferta de nuestros partners y también poder cumplir con las demandas de los clientes finales que cada vez son más exigentes’, dijo el ejecutivo.
La agenda del evento continuó la presentación de Alexis Bazán, denominada Journey del Partner hacia el negocio haciendo referencia a las diferentes etapas como:
- Onbording y perfilamiento que incluye el plan de negocios personalizado desde el día uno según el perfil y potencial de mercado, modelo de negocios MSP.
- Habilitación técnica y comercial, es decir contar con un equipo certificado para posicionar ciberseguridad con confianza ante cualquier cliente.
- Generación de Demanda: Licencias OnLine apoya al canal Demos para dar valor real de la solución en entornos productivos.
- Acompañamiento en venta, respaldo técnico y comercial para cierre de oportunidades.
- Adopción y crecimiento, es decir ingresos predecibles y cross-selling en ecosistema de clientes nuevos y renovaciones.
Por el equipo de Kaspersky, Claudia Aramburu, Channel Manager de Kasperky para Perú y Ecuador dijo que ‘para Kaspersky, Licencias OnLine no es un distribuidor más, es un distribuidor estratégico, de cobertura regional, y no solo local que está presente en más de los 5 países del sur de Latinoamérica de Kaspersky‘.
Luego de esta intervención Juan Pablo Rengifo, sales Manager SMB de Kaspersky para Perú y Ecuador dio la bienvenida a LOL al mundo de Kaspersky e hizo referencia a la oficina de Licencias OnLine en Perú, señalando que esta oficina tuvo un gran crecimiento durante los últimos dos años, crecimiento que está seguro se replicará en Ecuador, en base a una estrategia de trabajo con los socios de negocios, apoyados por todo el equipo de la marca para madurar los negocios de sus clientes.
El ejecutivo hizo referencia a tres pilares principales de trabajo, siendo el primero el de tener oportunidades reales dentro de rentabilidad asegurada dentro del negocio de Kaspersky, así como el acompañamiento ‘estamos para poder encaminarlos y construir una escalera de madurez hacia nuestros clientes; hoy venimos desarrollando estrategias a nivel de ventas, estrategias a nivel de madurez del negocio y sobre tener muy en claro el factor del timing del negocio en el mercado ecuatoriano, y es allí donde nosotros estamos trabajando con nuestros partners principales, desarrollando toda la práctica hacia el lado del cliente’.
Para finalizar, Pamela Velasco, enterprise Account Manager de Kaspersky para Ecuador dijo estar muy congratulada de ser parte de esta nueva etapa de Kaspersky y de Licencias OnLine y señaló que aunque recién va 7 meses en la marca, cuanta con una larga trayectoria en soluciones de ciberseguridad y dijo a los asistentes que ‘nuestro objetivo es el de crecer juntos de la mano de un fabricante que nació con soluciones de ciberseguridad y hemos ido evolucionando en una empresa con muchas soluciones de ciberseguridad’.
La ejecutiva hizo referencia al boom de la IA, ya que ahora todos los pliegos salen con IA y Kaspersky lleva más de 20 años desarrollando soluciones con ciberseguridad, en donde los agentes aprenden (machine learning), y eso es el diferencial para los canales, así como hizo un repaso del pasado, presente y futuro de la marca, destacando que hoy en día la marca se posiciona como Kaspersky Next (EDR).
Kaspersky United
Pamela Velasco también habló del programa de canales, llamado Kaspersky United el cual comienza con el nivel Registred Partner y luego pasa a los Rebate Program en donde están los canales que forman parte de las categorías Silver Partner, Gold Partner y Platinum Partner.
La vocera destacó que entre los beneficios están descuentos por registro de oportunidades, habilitación de negocios, accesos a información entre otros.
Para finalizar la vocera invitó a los asistentes a que compartan sus casos de negocios con el equipo de Licencias OnLine y con ello apoyarles con información, acompañamiento y todo un cúmulo de valor agregado.
Al evento acudieron representantes de importantes canales como Argos Systems, Smart Help Solutions, Alfanet, Sonda, Movistar Empresas, Green Technologies, Controles Empresariales. Xtrim, IT Sistemas, TechSupport entre otros.
La velada concluyó con una cena en donde se reforzó lazos comerciales con el equipo comercial de Licencias OnLine y de Kaspersky.
