Lenovo 360 se ha consolidado como la base sobre la cual la compañía habilita, conecta y crece junto a su ecosistema global de socios. Estas mejoras reflejan el compromiso continuo de Lenovo por evolucionar la experiencia de sus partners y crear caminos de crecimiento más intuitivos y escalables.
‘El canal de distribución es fundamental para la forma en que hacemos negocios’, señaló Pascal Bourguet, Chief Sales Strategy & Channels Officer de Lenovo. ‘Es cómo escalamos, cómo innovamos y cómo crecemos juntos. Con estas mejoras en Lenovo 360, lo estamos haciendo más simple, predecible y rentable para que los partners desarrollen su negocio con nosotros. Desde el crecimiento impulsado por servicios hasta nuevas comunidades técnicas y una estructura de niveles más optimizada, buscamos ofrecer rutas claras para expandir capacidades, impulsar la rentabilidad y generar mayor valor para sus clientes en un mercado en constante evolución’.
Novedades de Lenovo 360
Simplificación de niveles para mayor previsibilidad y crecimiento.
Lenovo está creando un camino de crecimiento más transparente y predecible, facilitando a los partners entender cómo progresar, generar ingresos y escalar.
El modelo actualizado reduce la complejidad al simplificar los niveles y alinear mejor los incentivos con el desempeño general de los socios, combinando el crecimiento de ingresos con el desarrollo de capacidades mediante habilidades y certificaciones. Esto establece una progresión clara desde Authorized hasta Gold, Platinum y niveles superiores.
Todos los partners comienzan en el nivel Authorized, con acceso a Lenovo 360 Elevate, un motor de crecimiento rediseñado para impulsar el compromiso y acelerar su desarrollo.
A medida que avanzan hacia niveles como Gold y superiores mediante el crecimiento de su negocio, el fortalecimiento de habilidades y la obtención de acreditaciones, desbloquean incentivos financieros mejorados, oportunidades de venta conjunta y mayor acceso a recursos de Lenovo, además de mayor reconocimiento y colaboración dentro del ecosistema global.
Para apoyar este proceso, se ha mejorado la experiencia digital mediante el Lenovo 360 Partner Hub, que ofrece visibilidad en tiempo real del desempeño, acreditaciones y avances, brindando a los partners mayor control y previsibilidad sobre su crecimiento.
Esta estructura simplificada refuerza el compromiso de Lenovo de reducir la complejidad y ofrecer una experiencia más intuitiva y valiosa para sus socios.
Impulso al crecimiento a través de Lenovo 360 for Services
El 13 de abril, Lenovo ampliará su estrategia centrada en servicios con Lenovo 360 for Services, una ruta estructurada diseñada para ayudar a los partners a adaptarse a modelos de negocio recurrentes y orientados a resultados.
A medida que los partners buscan desarrollar nuevas capacidades y aumentar su rentabilidad, este enfoque les permite incorporar servicios en cada operación y evolucionar hacia soluciones de mayor valor con el tiempo.
A medida que buscan soluciones integrales, muchos socios desean desarrollar nuevas capacidades y aumentar su rentabilidad. Lenovo 360 for Services responde a esta necesidad al proporcionar un marco claro y flexible que permite a los socios incorporar servicios a cada acuerdo y evolucionar hacia soluciones de mayor valor con el tiempo.
Mediante una combinación de servicios integrados listos para la venta y soluciones avanzadas, que incluyen el espacio de trabajo digital, la nube híbrida, la IA y las ofertas de Lenovo TruScale™ como servicio, los socios pueden ampliar sus carteras, aumentar el valor de las transacciones y crear flujos de ingresos recurrentes y predecibles.
Esta plataforma integra capacitación, herramientas de ventas e incentivos en una única experiencia, brindando a los socios acceso a formación, recursos de marketing y plataformas de venta guiada que simplifican la forma en que desarrollan y ofrecen soluciones basadas en servicios.
El impulso de Lenovo en este ámbito responde a una creciente demanda, con su negocio de servicios creciendo al doble del ritmo del mercado global de servicios de TI, lo que resalta la oportunidad para los partners de acelerar su crecimiento mediante la transformación hacia servicios.
Expansión de Lenovo 360 para proveedores de servicios gestionados (MSP)
Lenovo también continúa fortaleciendo su propuesta para proveedores de servicios gestionados (MSPs) a través de Lenovo 360, ampliando el alcance del programa a nuevos mercados en respuesta a la fuerte adopción por parte de los partners y a la creciente demanda de modelos de consumo as-a-service.
Tras un piloto exitoso, el programa se expandirá a regiones clave como Reino Unido e Irlanda, países nórdicos, Benelux, Brasil, México y Australia, consolidando su presencia global y habilitando a más socios para capitalizar oportunidades en servicios gestionados.
Al proporcionar a los proveedores de servicios gestionados (MSP) herramientas, formación e incentivos personalizados, Lenovo permite a sus socios integrar las soluciones de Lenovo en sus propias ofertas de servicios gestionados, lo que les ayuda a aumentar los ingresos recurrentes, incrementar la rentabilidad y ofrecer servicios basados en resultados de forma más eficiente.
‘Lenovo 360 para MSP ha simplificado enormemente nuestro proceso de soporte y ha impulsado la rentabilidad’, afirmó Nick Allo, director de TI de SemTech IT Solutions. ‘Al estandarizar nuestra oferta en torno a estaciones de trabajo y portátiles, combinamos servicios y accesorios para proporcionar un sistema completo a nuestros clientes. Esto nos permite agregar valor, alcanzar márgenes de hasta el 25 % y ofrecer servicios de garantía como proveedor de servicios autorizado. En definitiva, Lenovo ha sido un socio sólido que nos ha ayudado a crecer y nos ha escuchado en todo momento’.
Fortalecimiento de la experiencia técnica con Lenovo 360 Tech Connect
A partir de abril, Lenovo también lanzará Lenovo 360 Tech Connect, una comunidad técnica global diseñada para ayudar a los partners a desarrollar mayor expertise y ofrecer soluciones más complejas y orientadas a resultados.
Ante la creciente demanda de soluciones en inteligencia artificial, nube híbrida e infraestructura avanzada, esta comunidad reunirá a ingenieros preventa, arquitectos de soluciones y especialistas técnicos en un entorno colaborativo.
Los participantes tendrán acceso a capacitación técnica personalizada, recursos de aprendizaje y contacto directo con expertos de Lenovo, lo que les permitirá diseñar e implementar soluciones con mayor confianza y rapidez.
Además, la comunidad introduce nuevas oportunidades de reconocimiento y desarrollo profesional, fortaleciendo la credibilidad de los partners frente a sus clientes.
Al fomentar la colaboración y el aprendizaje continuo, Lenovo 360 Tech Connect refleja el compromiso de la compañía por construir un ecosistema de partners más conectado, sólido y capacitado, donde la excelencia técnica sea un motor clave de crecimiento y diferenciación.
Para obtener más información sobre Lenovo 360, visite lenovopartnerhub.com/.
