En un escenario donde la adopción de la nube continúa creciendo de manera sostenida en América Latina, Licencias OnLine (LOL) refuerza su estrategia junto a Amazon Web Services (AWS) con un objetivo claro: ampliar y fortalecer su ecosistema de partners en Argentina, Paraguay, Uruguay y Chile.
La compañía busca sumar nuevos integradores, MSPs y empresas de tecnología que quieran desarrollar o escalar su práctica cloud con el respaldo de un modelo de acompañamiento integral, orientado a la rentabilidad y al crecimiento sostenible.
Un modelo de desarrollo personalizado para cada partner
En Chile, el equipo de AWS en Licencias OnLine trabaja con un enfoque estratégico y personalizado. ‘Entendemos los objetivos de cada partner para apoyarlos y guiarlos por el mejor camino para lograr sus metas con AWS, todo esto plasmado en un plan estratégico de negocio que se realiza caso a caso’, explica José Manuel Quezada, PM de AWS en Licencias OnLine Chile.
El portafolio que comercializa LOL abarca la oferta completa de AWS, con foco en sus principales pilares: computación, almacenamiento, redes, seguridad, analítica e inteligencia artificial. Esto permite a los partners desarrollar propuestas de valor tanto en proyectos de infraestructura como en iniciativas avanzadas de modernización, datos e IA.
Uno de los diferenciales del modelo de distribución es la rentabilidad y el acceso a programas exclusivos. ‘Vender a través de Licencias OnLine implica mejores márgenes, acceso a programas exclusivos, apoyo para el desarrollo de la marca según las necesidades del partner, fondos de marketing y actividades de generación de demanda, entre otros beneficios’, detalla Quezada.
El objetivo es claro: ayudar a los socios a llegar a más clientes finales, acelerar el cumplimiento de objetivos y construir una base sólida de conocimiento y buenas prácticas en la nube.
En Chile, el equipo local dedicado a AWS está conformado por ocho profesionales, entre ingenieros preventa, desarrolladores de negocio, especialistas en onboarding y marketing, lo que permite un acompañamiento cercano en cada etapa del proceso.
Acompañamiento integral para escalar el negocio cloud
En Argentina y Uruguay, la estrategia mantiene la misma línea: cercanía, habilitación y generación concreta de oportunidades.
‘Estamos trabajando muy de cerca con el ecosistema de partners locales para potenciar las oportunidades que implica comercializar AWS a través de Licencias OnLine. El foco está puesto en acompañarlos de manera integral, no solo desde la disponibilidad tecnológica, sino también desde la habilitación comercial, técnica, de marketing y financiera, para que puedan escalar sus negocios de forma sostenible’, señala Federico Korchik, PM de AWS en Licencias OnLine para Argentina.
La inversión en capacitación y certificaciones es uno de los pilares del modelo, junto con el desarrollo de propuestas de valor conjuntas y el acompañamiento desde las primeras etapas del pipeline.
‘Desde Licencias OnLine nos posicionamos como un socio estratégico para los partners, ayudándolos a estructurar su pipeline, acceder a instancias de preventa y llevar al mercado ofertas más completas, alineadas a las necesidades reales de las empresas de la región’, agrega Korchik.
Además, la compañía impulsa acciones de generación de demanda y posicionamiento, como webinars, eventos y campañas digitales con foco en casos de uso y problemáticas locales, buscando acelerar la adopción de AWS en organizaciones en distintas etapas de madurez cloud.
Dónde están hoy las oportunidades
Las perspectivas para este año son positivas. La nube ya no se limita a la migración de infraestructura: las empresas demandan proyectos de mayor valor agregado.
Entre las principales oportunidades que identifican desde Licencias OnLine se encuentran:
- Migración y modernización de workloads.
- Proyectos de analítica de datos e inteligencia artificial.
- Iniciativas de seguridad y cumplimiento normativo, especialmente en sectores regulados.
‘Vemos una demanda creciente por servicios vinculados a modernización de aplicaciones, data analytics, inteligencia artificial, automatización y seguridad en la nube. En este contexto, el rol de los partners es clave para crecer, innovar y acompañar a sus clientes en sus procesos de transformación digital’, afirma Korchik.
Una invitación abierta al ecosistema
Con presencia consolidada en Argentina, Paraguay, Uruguay y Chile, y equipos locales especializados, Licencias OnLine apuesta a seguir expandiendo su comunidad de socios estratégicos en torno a AWS.
La propuesta es clara: combinar el alcance global de AWS con el acompañamiento cercano, financiero y comercial de un distribuidor regional que entiende las dinámicas del mercado local.
Para las empresas de tecnología que buscan desarrollar o fortalecer su práctica cloud, el mensaje es directo: el momento de sumarse es ahora.
