Para los partners peruanos, el anuncio representa una oportunidad comercial significativa, brindándoles un portafolio ampliado con márgenes mejorados y mayor competitividad en iniciativas de cumplimiento normativo y estrategias Zero Trust.
La adquisición de Imperva por parte de Thales marca una modificación estratégica en la operación del mayorista en el mercado peruano. Según Jesús Esparza, Product Manager de Thales, esta integración resulta en la ampliación del portafolio del mayorista con una de las plataformas de ciberseguridad más robustas disponibles en el mercado.
‘Esta unión potencia la capacidad de Licencias OnLine (LOL) para trabajar con sus partners en iniciativas de mayor complejidad, con el propósito de ofrecer soluciones unificadas que aborden la protección de datos, aplicaciones, identidades y cargas de trabajo en la nube’, sostiene.
Para el mercado peruano, agrega, ‘este proceso significa una mayor especialización técnica, la disponibilidad de nuevas herramientas de apoyo comercial y una propuesta de valor para abordar proyectos tanto del sector privado como las iniciativas de transformación digital del sector público’.
Posicionamiento de la marca y protección integral
Tras la integración, Thales se ubica como una de las compañías con capacidad para ofrecer una protección completa del ecosistema digital, abarcando desde la identidad del usuario hasta la seguridad del dato y la defensa de aplicaciones críticas en entornos on-premise, cloud e híbridos.
La principal disponibilidad es una plataforma que combina inteligencia automatizada, protección avanzada de aplicaciones y una arquitectura Zero Trust. Según el Product Manager, las soluciones de Thales + Imperva se distinguen por su nivel de prevención, escalabilidad y facilidad de implementación, ofreciendo visibilidad del dato, protección contra ataques, seguridad en APIs, defensa frente a bots, análisis de comportamiento y capacidades para el cumplimiento regulatorio.
Estas herramientas conjuntas resuelven problemáticas específicas como el robo y fuga de datos, ataques a aplicaciones web y APIs, accesos indebidos y amenazas internas, falta de visibilidad en entornos multicloud, y las exigencias de cumplimiento normativo y protección de información sensible.
Beneficios para el ecosistema de partners
A partir de este anuncio, el ecosistema de partners accederá a una oferta aún más sólida y competitiva. La combinación de las capacidades de Thales e Imperva genera oportunidades para el desarrollo de nuevos negocios en áreas como seguridad de aplicaciones, protección de datos, cumplimiento normativo y estrategias Zero Trust.
‘Los partners podrán acceder a un portafolio ampliado, soluciones integradas que elevan su propuesta frente a los clientes, mejores márgenes y mayores posibilidades de participar en proyectos estratégicos’, enfatiza el vocero. ‘Además, contarán con el soporte técnico, comercial y de generación de demanda de LOL, diseñado para acelerar su go-to-market’.
En cuanto al impacto de la adquisición para la operación de LOL en el país, Esparza explica: “La adquisición fortalece de manera estratégica la operación de Licencias OnLine en Perú, ya que amplía su portafolio con una de las plataformas de ciberseguridad más completas y avanzadas del mercado. Esta integración potencia la capacidad de LOL para acompañar a sus partners en proyectos de mayor complejidad, ofreciendo soluciones unificadas para la protección de datos, aplicaciones, identidades y cargas de trabajo en la nube’.
En relación con el equipo de liderazgo en este país, detalla que Huber Llanca, ingeniero de preventa local, trabaja articuladamente con un equipo regional de ingenieros para potenciar las capacidades técnicas. En el área comercial, la gestión es liderada por el mismo Esparza, quien garantiza un acompañamiento estratégico con los partners, sumado a un equipo de marketing especializado.
A modo de cierre, el ejecutivo sostiene: ‘Hoy existe una gran oportunidad para desarrollar nuevos negocios, tanto en clientes que buscan fortalecer su postura de seguridad como en la base instalada de Imperva, que ahora puede ampliar su alcance gracias a las capacidades extendidas de Thales”.
De esta forma, Licencias OnLine está preparado para ofrecer soporte técnico, acompañamiento comercial, acciones de marketing y programas de formación, con el fin de acelerar la entrada de los partners al mercado y ayudarlos a capitalizar la demanda por soluciones de ciberseguridad integradas.
