‘Todo dispositivo que se convierta en IP, es un punto de red que debemos atender’
Conversamos con Jaime Andrés Muñoz, Territory Account Manager, de Panduit, quien estuvo acompañando a GW Argentina en el evento que realizaron para sus principales socios locales. El ejecutivo nos contó qué estuvo presentando: ‘Como fabricantes de productos y soluciones para infraestructura de telecomunicaciones, estamos obligados a innovar todo el tiempo’.
Agrega: ‘Al hablar de infraestructura, no es correcto limitarse a Fibra y Cobre, es decir, a Cableado estructurado específicamente. El termino cubre mucho mas que esos dos elementos. Justamente, en el evento, Panduit mostró una serie de productos y soluciones que complementan la construcción de una infraestructura para telecomunicaciones, tales como, gabinetes, racks, organizadores, PDUs, canalización aérea, canalización perimetral, canalización para fibra, sistema de contención de pasillos fríos o calientes, sistema de puesta a tierra, entre otros. El mensaje final fue: “Infraestructura Unificada – Única Marca – Única Garantía”’.
Consultado sobre cuáles son las dudas o necesidades más recurrentes que encuentra en sus socios y partners, Muñoz analiza que en general, existe la duda de la inversión. Luego comenta: ‘En el mercado hay infinidad de ofertas de productos, pero, ¿cómo decido cual adquirir?, ¿baso mi decisión en precio?. Para el cliente final nos es sencillo “comprender” en donde radica la calidad de una solución de cableado estructurado (cobre y fibra) y que repercusión que tiene esta sobre el funcionamiento de la plataforma tecnológica de la empresa’.
Continua Jaime: ‘Frases como: “Cable es cable y cualquiera hace lo mismo” o “Lo único que importa es que cumpla estándares”, son fatales y solo llevan a la peor decisión. Los asistentes al evento pudieron dimensionar la importancia de tomar una correcta decisión al momento de adquirir cableado estructurado, y sobre todo, el impacto negativo o positivo que tiene dicha decisión sobre las metas corporativas presentes y futuras’.
Por otra parte, el Territory Account Manager de Panduit presentó las últimas novedades que trae la marca al mercado: ‘Somos un fabricante que permanentemente esta innovando. La tecnología cambia a grandes velocidades, y cada día son mas la necesidades de conexión de red. Todo dispositivo que se convierta en IP, se convierte en un punto de red. El IP está en todo, iluminación IP, CCTV IP, Audio y Video sobre IP, Automatización y Control, Internet de las Cosas, Smart Factories, entre muchas otras tecnologías. Lanzamientos como FlexCORE, FieldCORE, WireBasket, VariMATRIX CAT6A, FelxFUSION, muestran la constante evolución de Panduit. El único propósito es ofrecer una amplia posibilidad de productos y soluciones para construir Infraestructura para Telecomunicaciones’.
Acerca de la importancia que le da Panduit al trabajo con los mayoristas y cómo acompañan en los proyectos, Muñoz resalta: ‘Nuestra cadena de valor, o llamada también Ecosistema de Partners, se compone de Mayoristas e Integradores. Los mayoristas son los encargado de traer el producto al país, de comprar volumen en la fabrica y vender a los Integradores. Los integradores son las empresas que se especializan en diseño, ingenieria, instalación y mantenimiento de nuestras soluciones. Son aquellas empresas que con su conocimiento y experiencia, acompañan al cliente final en sus proyectos. Panduit está detrás brindando apoyo con ingenieria, entrenamientos, actualizaciones, fabricación y especialmente, innovando. Buscamos que los clientes se sientan atendidos por manos expertas y acompañados de una marca de alta calidad’.
Finaliza el vocero adelantando lo que podemos esperar de Panduit y el GSIC: ‘GSIC es un congreso latinoamericano que hacemos todos los años en marzo. Este es un espacio donde se reúnen integradores, mayoristas y fabricantes aliados. Es el espacio perfecto para conocer en profundidad el mundo Panduit, de primera mano y con experiencia real. Este año es especialmente importante porque nos reconectaremos con nuestra comunidad, después de dos años de pandemia. Los asistentes tendrán la oportunidad de conocer los mas recientes lanzamientos de productos’.
