Vertiv, la empresa líder global en infraestructura digital crítica, está realizando cambios, tanto en su estructura latinoamericana, así como enfrenta desafíos para mantener su posición de liderazgo en la región, donde se sigue expandiendo adaptándose a los cambios tecnológicos, la adopción de Inteligencia Artificial (IA) y la sustentabilidad.
Alex Sasaki, vicepresidente de Vertiv LATAM, en exclusiva con Prensario TI Latin America, conversó sobre estos desafíos, centrándose en la transformación digital y la necesidad de adoptar energía sostenible. Subrayó la relevancia de capacitar talento y la expansión geográfica de la empresa en la región, además de su compromiso con la innovación y el desarrollo de centros de datos. También se mencionó la colaboración con NVIDIA y la estrategia de crecimiento de la compañía.
La empresa está muy comprometida con las asociaciones de data centers en cada uno de los países de la región. Además de trabajar con el sector privado, buscan generar espacios con especialistas en la materia para aportar a construir este ecosistema de crecimiento y de desarrollo para la industria de la inteligencia artificial en la región.
Sasaki recientemente participó en un encuentro en Estados Unidos donde se están revisando las leyes en Brasil para poder manejar la cuestión impositiva, cómo se optimizarán las empresas y cómo se fortalecerán.
En un contexto donde grandes inversores como Amazon está apostando muy fuertes de dinero en Chile, Vertiv está aprovechando toda esa vanguardia de tecnología para fomentar la inversión y mostrar las solidez de la región para que ese tipo de proyectos se lleven a cabo y se sigan consolidando data centers en países como Chile, Colombia, Perú, además de Brasil o México.
Desde tu posición, ¿qué desafíos tiene Vertiv en la región en ventas?
Alex Sasaki: Estamos pasando por un momento súper importante acerca de la transformación digital, tanto con los temas del crecimiento de los datacenters, así como también por la demanda que está por venir de inteligencia artificial. Entonces estamos en una fase de transformación. Muchos países, muchos inversionistas están con mucha atención en Latinoamérica en función de la demanda de energía limpia que nosotros tenemos y en la demanda de los espacios, de los terrenos.
Pero también nosotros nos preparamos y nos capacitamos en términos de talento para poder estar listos para atender a esta demanda que está por venir.
¿Qué importancia en el desarrollo de data centers y de infraestructura, las novedades como la IA y en sustentabilidad?
AS: Nuestra idea es que América Latina sea un hub, un punto bastante importante para poder reabsorber nuestro crecimiento de energía. Cuando hablamos de inteligencia artificial, sabemos de este punto de crecimiento de la demanda. Tenemos dos tipos de datacenters. Unos son los centros de datos de inferencia, en los que tenemos las respuestas, dependiendo de la demanda y la aplicación.
Por otro lado, están los centros de datos de entrenamiento. Estos centros no necesitan una latencia tan baja. Entonces, pueden estar un poco más lejos en ubicaciones y lugares en los que nosotros podemos utilizar la demanda de energía limpia y renovable.
Nosotros tenemos una demanda súper importante, pero lo tenemos que hacer de forma sustentable. Con respecto al impacto en las comunidades, los centros de datos tienen que ser cada vez más eficientes. Uno de los grandes puntos que tenemos, por parte del consumo de la energía del centro de datos, es la parte de la refrigeración, el liquid cooling.
Es una demanda súper grande. Nosotros, inclusive, somos partners de NVIDIA. Acabamos de lanzar un nuevo proyecto de arquitectura para los nuevos GB300, que es la nueva generación de GPUs de NVIDIA, que tiene 147 kilovatios. Entonces, la idea es que toda esta demanda de energía sea súper eficiente para que no hagamos gastos innecesarios.
¿De qué trata la reestructuración que está realizando Vertiv en Latinoamérica?
AS: Esto está muy alineado con nuestra estrategia de crecimiento. El mercado está poniendo muchos ojos en América Latina y tenemos algunos puntos que son claves para poder crecer juntos con esta onda de inversión. Y también de tecnología que está avanzando, que es estar preparados en términos geográficos para poder atender esta demanda.
Para esto, nosotros tenemos algunas iniciativas para poder soportar y para poder capacitar a nuestra gente, por parte de los directivos y de la estrategia. Durante el trabajo que nosotros hicimos en la reorganización, entendemos que necesitamos de presencia directiva, estrategia y, también, geográfica mucho más alineada y con base en los puntos de crecimiento.
David Gonçalves, que ya estaba en nuestra organización, ahora está tomando la posición de Ventas. Por todo el crecimiento de ventas en la región, es un mercado grande que nosotros queremos atender es el comercio industrial.
Tenemos otro ejecutivo, Robson Pacheco, que está tomando la posición de directivo interino de Strategic Accounts para poder manejar el crecimiento del centro de datos y también a nuestros compañeros, a nuestros clientes. También, se creó una nueva posición, la de Gustavo Pérez, que antes tomaba esta posición de Strategic Accounts, ahora se enfocará en el crecimiento de México, en función de la proximidad de Estados Unidos.
Por otro lado, el Hub de Colombia es clave para poder reclutar talentos. Nosotros sabemos que en el mercado de Colombia de tecnología también hay muchos polos de desarrollo de software, de tecnología. Entonces, la idea es tener los mejores talentos en un hub de innovación en Bogotá.
Con base en esto, tenemos dos estructuras de Vertiv Academy en Ciudad de México y en São Paulo, Brasil, para que podamos capacitar, no solamente a nuestro pool de técnicos de servicios, sino que también a partners, clientes y también a instituciones educativas.
¿Qué diferencial tiene Vertiv en comparación con otras industrias que trabajan en sus mismos sectores?
AS: Yo pienso que todo empieza con la necesidad del cliente. Entonces, nosotros trabajamos muy cerca de ellos para entender sus necesidades. Desde el trabajo con NVIDIA, que es un partner súper fuerte, buscamos entender para dónde avanza el mercado. Para ello tenemos algunos productos y soluciones desarrolladas de acuerdo con la necesidad de nuestros clientes de tener Colocations e Hyperscales, por ejemplo.
Tienes que tener soluciones a medida, pero también una correcta atención. Hoy tenemos casi el 70% de nuestros empleados involucrados en cada vértice de trabajo y organización de servicios para poder lograrlo.
Entonces, es una combinación de tecnología, de enfoque en los clientes, y también mantenimiento: mantener este equipo de soporte siempre funcionando para no parar nunca el funcionamiento de los centros de datos.
¿Qué expectativas tiene Vertiv para el segundo semestre del 2025?
AS: Nosotros entendemos que estamos pasando por un camino de transformación en la región. También comprendemos que Latinoamérica se está capacitando para toda esta demanda de inteligencia artificial. Pero, la parte más grande de la demanda está en cloud computing.
Desde Vertiv debemos seguir acompañando a nuestros clientes y construir este camino de construcción, de preparación, de entender lo que está pasando en regiones que están un poco más avanzadas en IA para poder aprender de esas lecciones y absorver gran parte de esta demanda que está por venir.
