Siemon, innovación en el high end del negocio
Al estar Siemon enfocado en el high-end de infraestructura, busca variantes innovadoras de propiciar mercado. Tiene dos áreas de acción: datacenter, donde el futuro es fibra, software y varias soluciones avanzadas; y Converge IT, donde están LAN y Building Automation. En esta última área es el primer fabricante de cableado en hacer alianzas con vendors de seguridad IP y UC, para soluciones combinadas.
Prensario visitó las oficinas centrales de Siemon América Latina en Bogotá. Señala Juan Barrios, director para la región: ‘Con respecto a Datacenter, hoy el 35% del negocio regional es fibra y el resto cobre, pero esto va a cambiar. En Asia, el 70% del mercado es fibra. Estamos promoviendo fibra de alta densidad, sistemas ópticos de conexión de fácil acceso para datacenters. También soluciones de gabinetes para alta densidad, sistemas de administración de cableado, PDUs completo, Mapit (nuestra solución de cableado inteligente) y DCIM. El 50% de nuestro negocio es datacenter’.
‘El futuro del cobre está en Converge IT. Allí están creciendo las soluciones de PoE (Power over Ethernet) es decir llevar energía por la red de datos. Vemos una confluciencia con las empresas de seguridad IP y de Voz sobre IP/Comunicaciones Unificadas, y por eso hemos hecho alianzas con Bosch, Honeywell, Johnson Controls, en el primer rubro, y Avaya, en el segundo. Vamos a promovernos mutuamente, sinergia de negocios, tanto en los usuarios como en los canales de ambos lados, que incluyan los rubros que no tienen’.
‘El mercado de América Latina está teniendo un año flat, que puede revertirse antes de fin de año, pero aún está flat. Los países que venían mejor están teniendo cuestiones de cambio de gobierno, o políticas que complican las importaciones, como México, Ecuador, la propia Colombia, donde tenemos un pipeline de proyectos gigante, pero se demora. Donde más estamos creciendo es en Brasil, que venía cauto el año pasado. Pero a mediano plazo, hay mucho que hacer y ganar en América Latina’.
