TOTVS crece 19% en ingresos de suscripción en 2T15
TOTVS anuncia sus resultados financieros referentes al segundo trimestre de 2015. Durante este período, en comparación con el mismo trimestre del año anterior, la compañía registró un aumento de 19% en ingresos resultantes del modelo de venta en suscripción, en el cual el cliente paga por una firma mensual, en vez de comprar una única licencia de uso. El ingreso bajo este modelo fue de R$ 32,1 millones en el período.
La estrategia de ofrecer software como servicio resultó, además, con la conquista de 899 nuevos clientes en esa modalidad, representando un aumento en la base del 32,4%, en relación al mismo período de 2014, y respondiendo por el 64% del total de nuevos clientes en el período. El ingreso mensual de suscripción generada por esos nuevos clientes fue de R$ 686 mil, valor 177% superior al del período 2T14.
El modelo de venta por suscripción fue impulsado, en los últimos meses, por la creación de TOTVS Intera, una nueva modalidad de contratación de software por firma mensual que ofrece a los clientes el acceso pleno a todos los sistemas de gestión y verticales de la compañía y a la plataforma de productividad y colaboración (fluig). Basada en Cloud, la suscripción incluye la disponibilización de todas las evoluciones tecnológicas, sistémicas y legales de las soluciones, además del soporte técnico y todo el contenido de Educación a Distancia TOTVS de forma ilimitada.
Rodrigo Kede, director presidente, comenta: ‘Este fue un trimestre difícil para la mayoría de las empresas brasileñas. Sin embargo, en épocas como estas, la necesidad de buscar más eficiencia, competitividad, productividad y reducción de costos se intensifica, y la tecnología puede ser un factor decisivo para alcanzar esos objetivos. Nosotros tenemos tecnología, conocimiento del negocio y una capacidad de distribución y capilaridad que ninguno tiene, además de una base de clientes enorme en 10 segmentos. Estas características nos acreditan para seguir al frente y ayudar a que nuestros clientes se vuelvan más competitivos en este momento actual de la economía’.
Las ventas de los dos modelos comerciales adoptados por TOTVS (licenciamiento y suscripción) adicionaron 5.819 nuevos clientes en los últimos 12 meses, número 8% superior al mismo período anterior. En 2T15 fueron conquistados 1.399 nuevos clientes a la base de la compañía.
Los ingresos netos de la compañía subieron un 2,7% durante 2T15, comparado al 2T14, totalizando R$ 451,4 millones. Ese crecimiento refleja también el aumento del 8,8% en ingresos recurrentes, que sumó R$ 281,9 millones en el segundo trimestre. En el acumulado de 12 meses, el crecimiento de los ingresos recurrentes fue de 9,9% y el crecimiento de ingresos netos fue de 5,7%.
