SAP: junto a sus canales, en América Latina
SAP llevó a cabo una nueva edición del SAP Partner Leadership Summit, el evento que reúne a sus principales socios de negocios de América Latina. El encuentro, realizado en Punta Cana, República Dominicana, los días 13 y 14 de julio, tuvo como objetivo central que la empresa pueda transmitir a su ecosistema la estrategia para el próximo año.
Pablo Signorelli, VP de Global Channels y General Business para Latinoamérica y el Caribe, señala: ‘Nuestros más de 25.000 clientes en la región pertenecen al sector de la pequeña y mediana empresa, atendido en su mayoría por nuestros socios de negocios, por lo cual el ecosistema es el consejero de confianza de las pymes y una pieza básica en el crecimiento de SAP. Nuestro objetivo es que nuestros socios de negocios tengan todas las herramientas para poder convertirse en aliados estratégicos de sus clientes en el camino de transformación hacia la nueva economía digital’.
Entre los objetivos estratégicos de SAP se encuentra el de lograr que el 100% de las ventas del segmento de ‘General Business’ sean efectuadas a través de los socios de negocios. El 80% de los clientes de la compañía son pymes, lo que representa una enorme oportunidad para todo el ecosistema. Además, en la región, los ingresos por ventas indirectas crecieron a doble dígito durante el primer trimestre del año.
SAP impulsa a sus partners a obtener mayor valor de las soluciones en la nube
Como cada año, la compañía aprovechó el evento para anunciar una novedad. En esta ocasión se trató de Cloud Choice: Profit, una nueva iniciativa mundial para que los socios de negocios puedan incrementar sus ingresos y aprovechar mejor las oportunidades alrededor de la computación en la nube en el segmento de las pequeñas y medianas empresas.
Con este programa, SAP complementa las actividades de los socios de negocios con elementos como contratos, facturación o cobros, mientras provee un flujo de ingresos predecible que va directamente hacia el resultado final del partner. Los miembros del ecosistema reciben un pago generoso durante la vida del contrato, año a año, incluso luego de las renovaciones. No hay sorpresas: el partner conoce cuál será su margen. Es predecible, transparente y simple.
Rodolpho Cardenuto, presidente de Operaciones Globales con Socios de Negocios, agrega: ‘El crecimiento de nuestros socios de negocios es también nuestro crecimiento. Es meta estratégica de nuestra compañía que el 40% de sus ventas se realicen a través de canales indirectos y, en ese camino, queremos acercar al ecosistema de partners la mayor cantidad de oportunidades y los mejores beneficios para que puedan desarrollarse’.
Nueva versión de SAP Business One con funciones clave para ayudar a pequeñas empresas a digitalizarse y trabajar en vivo
SAP también anunció la disponibilidad general de la versión más reciente de la aplicación SAP Business One con nuevas funciones en América Latina, entre las que se incluyen análisis inteligente, gestión de proyectos y una interfaz similar a la de una aplicación para brindar acceso en tiempo real a las principales funciones empresariales. Disponible tanto en la nube como on premise, SAP Business One, versión para SAP HANA, ayuda a pequeñas y medianas empresas y filiales de grandes empresas.
La nueva versión también incluye un módulo de gestión de proyectos que ayuda a supervisar el progreso de las tareas y etapas, incluso transacciones, documentos y recursos que se relacionen con el proyecto. Los socios ahora pueden reducir el tiempo de inactividad por mantenimiento mediante el control de las tareas de software del socio y de SAP para sus clientes en un flujo único con una plataforma de soporte remoto.
