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Motorola Solutions presenta iniciativas para canales
Motorola Solutions lanza tres nuevas iniciativas denominadas Channel Partner Scorecard, Generación y Asignación de Prospectos, y MarketPlace (Buscador de Socios y Aplicaciones), con el objetivo de generar mayores ingresos y oportunidades de crecimiento para sus socios de negocios, para todos aquellos participantes de su programa de canales PartnerEmpower.
La herramienta de Channel Partner Scorecard permite evaluar el desempeño de cada socio de negocio durante el año según las metas alcanzadas y certificaciones completadas. De esta manera, Motorola Solutions se asegura que todos los socios sean asesorados de igual manera y tengan las mismas oportunidades, además de darles visibilidad y reconocer sus logros.
Alex Castañeda, director de Canales para América Latina y Caribe de Motorola Solutions, explica: ‘Las nuevas iniciativas que Motorola ha generado para beneficio exclusivo de sus socios de negocio tienen como objetivo facilitar su trabajo a través de herramientas útiles y personalizadas que impulsen su desempeño. Además, estos programas representan importantes recursos que permitirán a nuestros canales incrementar de manera real su presencia en un mercado competido, a través de asesorías de Motorola y del análisis de su propio rendimiento’.
Por su lado, el programa de Generación y Asignación de Prospectos, y la herramienta de Marketplace, fueron creados con el fin de ayudar a los socios a identificar oportunidades de expansión y desarrollo de ventas a prospectos que ya fueron pre-calificados por Motorola. Estas iniciativas están enfocadas en beneficiar a los socios al incrementar sus ventas, generar un proceso de ventas más ágil y abrir una cartera de clientes nuevos.
A través de la herramienta de Channel Partner Scorecard , los socios de canal pueden comprobar sus logros alcanzados durante el año y tener acceso a los resultados del Programa de Revisión Anual, todo esto a través del portal para socios http://www.motorolachannelpartner.com
Otra información disponible en esta herramienta para socios incluye el acceso a productos, datos de Programas Anuales de Revisión pasados, logros de certificación, informes de ingresos, información del perfil de la compañía e información de contacto para el personal. El Programa de Generación y Asignación de Prospectos fue diseñado para ofrecer a los Socios de Negocios prospectos calificados, prospectos listos para comprar, reducción del ciclo de vida de compra, ventas incrementales, nuevos clientes e inversión de mercadeo con enfoque en Generación de Demanda.
