El LOL Partner Exchange, evento regional más representativo para Licencias OnLine (LOL), fue realizado por la empresa donde invitó a sus partners estratégicos para reunirlos, contarles y conversar de temas relevantes para la industria. En esta séptima versión, el tema principal del encuentro, realizado en el Hotel Estelar de Boyacá, fue la inteligencia artificial (IA).
Esta es la primera vez, en la que se realizó un evento de 2 días, con sólo 25 partners estratégicos de todo el territorio colombiano, con un perfil gerencial y/o decisor dentro de la compañía, para que en compañía de las marcas patrocinadoras, se logren espacios de conversación de negocios y planificación de accionables en conjunto para crecer con LOL y las marcas de su interés.
En el primer día, se realizó un almuerzo de relacionamiento para después iniciar el LOL Partner Exchange de manera formal con la presentación y bienvenida por parte de vocerlos de LOL: Felipe de Cabo, Sales Director NOLA & Cloud Sales Director LATAM & Brasil; y Fabio Portela, Country Sales manager para Colombia.
Más tarde, hubo tres conversatorios. El primero fue liderado por Maira del Toro (Trend Micro), Diego Hernández (Cyberark), Juan Villalobos (F5) y Fernando Sánchez (Kaspersky). Luego los siguió Sandra Díaz (Check Point), Giovanni Posada (Exagrid), Andrés Pedraza (Huawei), y Maria Ardila (Sophos). Mauricio Mejía (Acronis), Alejandro Soulé (Archer), William Alarcón (Microsoft) y Pablo Botto (RSA) lideraron el último espacio.
Para cerrar la primera jornada, hubo una charla sobre Inteligencia Artificial por parte de Samir Estefan junto con un cocktail. Para el último día, se realizó un desayuno de trabajo entre marcas y partners, generando espacios de conversación de planeación y revisión de estrategias con las marcas de interés de los partners invitados.
Las empresas patrocinadoras de este evento de Licencias OnLine fueron Microsoft, Archer, Kaspersky, Trend Micro, F5, Exagrid, Sophos, N-able, Teamviewer, Huawei, Citrix, Acronis, Check Point, RSA, Autodesk y Cyberark.
Citas de referentes en el LOL Partner Exchange Colombia
‘Los LOL Partner Exchange son una invaluable oportunidad de poder reforzar el relacionamiento con nuestros partners actuales y con todos estos que aún no son partners nuestros.
El poder compartir con las demás marcas, el escuchar novedades que que comparten con todo el ecosistema eh es una oportunidad invaluable’.
Mauricio Mejía, Distribution Account Manager para Sudamérica de Acronis.
‘Estos son encuentros donde podemos conocer a aquellas empresas que todavía no tenemos alcance. También estamos buscando nuevos canales con cierto perfilado para ayudarnos a abarcar todavía más en el mercado, así poder llevar soluciones de vanguardia hacia nuestros clientes’.
Alejandro Soulé, responsable de la relación con distribuidores y canales en Latinoamérica de Archer.
‘Tres cosas súper importantes pasan en el LOL Partner Exchange. Primero, logramos conectar con nuestro ecosistema. Segundo, nos aseguramos de que la propuesta de valor de Check Point sea entendida por nuestros aliados. En tercer lugar, conectar con todas las personas del ecosistema y del mundo de la seguridad queremos asegurar que, con la propuesta de valor que tenemos, continuemos cumpliendo nuestra misión: formar las organizaciones de manera digital con el más alto estándar de seguridad’.
Sandra Díaz, Country Manager para NoLA, Centroamérica y Caribe en Check Point.
‘Este evento para nosotros representa definitivamente un contacto con los partners, que son los que llevan nuestro producto a los usuarios finales y los que se vuelven embajadores de la marca. Siempre es importante que entiendan qué hacemos, cómo lo hacemos y cómo nosotros cambiamos el modelo de acceso seguro a las aplicaciones’.
Diego Hernández, Enterprise Customer Success Manager de CyberArk.
‘Estamos muy contentos y motivados de participar en estas iniciativas de Licencias OnLine, uno de nuestros distribuidores con los cuales trabajamos desde nuestra llegada a Colombia, hace poco más de 6 años, y con quien hemos tenido muy buenos resultados’.
Giovanni Posada, gerente de territorio de ExaGrid.
‘El beneficio más grande que veo es poder tener todo un grupo de canales en un mismo sitio, identificar canales nuevos e interactuar con los canales, que ya son de F5’.
Juan Villalobos, director de canales y distribución en F5.
‘El evento ha sido increíble. El poder reunir tantas marcas y tantos partners en un solo lugar demuestra que Licencias OnLine, como mayorista, está muy bien enfocado en tecnología y tiene muy claro cuál es la jugada dentro del negocio. Para Huawei Cloud ha sido clave que nos hayan podido invitar para tener mucha más cercanía’.
Andrés Pedraza, Partner Development Manager para Huawei Cloud.
‘Para nosotros es muy importante poder contar con Licencias OnLine en nuestro ecosistema de canales por todo el valor agregado que pueden entregar desde educación, servicios y valores que para nosotros son supremamente valiosos’.
Fernando Sánchez, director de canales para la Región NoLA de Kaspersky.
‘LOL para Microsoft es muy relevante en Latinoamérica. El ecosistema de distribución cada vez toma mayor peso y tener a Licencias dentro del ecosistema nos permite llegar a todos los países de la región’.
William Alarcón, responsable de la venta de Azure, a través de partners en Latinoamérica, Microsoft.
‘El LOL Partner Exchange es una oportunidad increíble para poder establecer vínculos con canales que ya conocíamos o con canales nuevos, que ellos también conozcan la oferta y poder trabajar juntos a futuro’ o potenciar cosas’.
Pablo Fernández Botto, Territory Account Manager en RSA Security para SoLA y NoLA.
‘LOL definitivamente es un aliado estratégico para nosotros. El resultado de nuestros esfuerzos definitivamente no podrían ser así de efectivos si no tuviéramos un aliado que realmente nos apoya, nos soporta y nos ayuda a llevar nuestras soluciones al usuario final’.
María Claudia Ardila, directora de ventas para Sudamérica en Sophos.
‘Para nosotros, un evento como estos, como marca nos ayuda a seguir abriendo nuestras puertas, a conocer otro tipo de canales estratégicos. En esa búsqueda estamos en estos momentos y esto nos ayuda también a promocionarnos’.
Maira del Toro, Channel Manager para Trend Micro en NoLA.
