CommScope, más valor a través del canal
CommScope sigue en constante desarrollo de su canal de ventas. Christian Fanlo, Channel Manager, señala: ‘Nuestro modelo comercial es una de nuestras mayores fortalezas; Parte de este se basa en la distribución de productos a través de una red de canales certificados que desarrollamos. Uno de los requisitos para poder certificar como Partner es el desarrollo profesional; tenemos varios entrenamientos, algunos focalizados en soluciones específicas, teniendo en cuenta desde el diseño e ingeniería hasta la implementación y el mantenimiento de todas nuestras soluciones’.
‘Nuestro programa de capacitación es global y en su mayoría vía web, lo que permite unificar conocimientos a nivel mundial. Así, todos nuestros integradores están alineados y acceden a los mismos conceptos y mensajes. Nuestra página web pública, ‘www.commscope.com‘, contiene información acerca de nuestra compañía, nuestro portfolio de soluciones y Partners clasificados por país y por nivel de certificación’, comenta Fanlo.
Y agrega: ‘Otro valor diferencial muy apreciado por nuestros Partners es la posibilidad de que el usuario final pueda acceder a una garantía extendida a 25 años a través de ellos sobre la infraestructura implementada. Además, siempre acompañamos a nuestros canales durante sus proyectos, involucrándonos en estos como fabricantes para aportar soluciones de valor ante las necesidades de nuestros clientes, como así también brindando soporte pre y posventa’.
‘Por último, y adicional al valor de que CommScope ofrece, está la más reciente e innovadora adquisición de las unidades de negocio de infraestructura de TE, con las cuales hemos logrado alcanzar mayores mercados ofreciendo un portfolio más amplio de soluciones, abarcando todas y cada una de las necesidades y desafíos de nuestros Partner y Clientes’, concluye.
