Denith García, Inside Sales Manager LATAM en Axis Communications, platicó con Prensario TI sobre la relación de su empresa con Intcomex y el valor que aporta desde que inició su alianza, en el marco del VBS 2025.
‘Intcomex es para nosotros un socio de valor en la distribución de Centroamérica, Caribe y Sudamérica. Hoy estamos muy contentos de poder participar en este Value Business Summit 2025 donde hemos podido convivir con sus socios de negocios más estratégicos para Latinoamérica, compartiendo con ellos cómo las innovaciones de Axis están elevando los estándares de seguridad aeroportuaria a nuevas alturas, ofreciendo soluciones que facilitan la gestión más inteligente del movimiento de pasajeros en procesos de embarque y desembarque, anticipando cuellos de botella, automatizando espacios en zonas restringidas, seguimiento de equipaje, reduciendo tiempos de espera y aumentando la satisfacción del pasajero, mejorando su experiencia de viaje’, explicó la ejecutiva.
Axis expuso en VBS 2025 sus soluciones que implentan en aeropuertos, como en El Dorado, Colombia.
La distinción más relevante consiste en el hecho de que se han convertido en un socio confiable y sólido. ‘Nuestros clientes nos eligen porque saben que pueden contar con nosotros para sus necesidades de seguridad más críticas. Como en el Aeropuerto Internacional El Dorado, en Colombia, donde la magnitud de las operaciones exige una vigilancia constante y precisa, ya que la seguridad de millones de pasajeros depende de la eficacia de nuestros sistemas. En estos entornos de alta exigencia, Axis se destaca no solo por su tecnología, sino por la tranquilidad que brinda a sus socios’, dijo García.
Concluyó con un mensaje para los clientes y colaboradores que se ven beneficiados: ‘Este Value Business Summit 2025, organizado por Intcomex, nos brindó la oportunidad invaluable de fortalecer lazos con nuestros socios de negocio y seguir construyendo relaciones duraderas con nuestros clientes. En Axis, creemos que un futuro más seguro se construye juntos. Gracias por ser parte de este camino con nosotros’.
Con el objetivo de compartir estrategias y conocimiento para acelerar la adopción de la IA en las diversas industrias verticales, potenciar la plataforma de negocios de sus clientes comerciales, todos ellos grandes integradores que se desempeñan en diversas verticales (clínicas, hospitales, educación, universidades, logística, retail, etc), así como estar cada vez más cerca de ellos en un momento clave para la historia del sector tecnológico, se llevó a cabo en la Ciudad de México el magno evento Value Business Summit 2025, organizado por Intcomex (VBS 2025).
Este evento está enfocado exclusivamente en el segmento del mercado cloud y sus objetivos son el posicionamiento de las marcas, la presentación de estrategias enfocadas en este segmento y una proyección del negocio basada en el tamaño del mercado. Sin embargo, en esta ocasión la temática principal del evento se orientó al tema de los aeropuertos y las soluciones disponibles, sin olvidar desde luego todas las verticales en las que Intcomex está presente.
Su meta principal es facilitar la conexión entre clientes, fabricantes y líderes de la industria para aprender sobre las tendencias e innovación, explorar las ofertas y comprender cómo Intcomex contribuye al crecimiento de los negocios cloud. El Cloud Fest busca ser un evento integral que inspire, eduque y brinde oportunidades estratégicas para el éxito en el ámbito empresarial basado en la nube. México forma parte de este destino.
Alejandro Villalobos de Axis Communications junto con Maximiliano Valdés de Comercial Tecnológico BPA; Daniel Cañedo y Uriel Chavesta de Axis Communications; y Karl Schell de Intcomex.
Bruno Durán, director regional de marketing en Intcomex explicó que uno de los grandes objetivos del encuentro que reunió a casi 400 asistentes en uno de los hoteles más importantes del corredor financiero y de negocios más relevante de la capital mexicana y de latinoamérica (Polanco-Reforma), consistió en ‘activar esta plataforma de negocios y relacionamiento con una experiencia agradable, que hiciera posible la transferencia de conocimiento con speakers y contenido, en este caso sobre Inteligencia Artificial’. Durán destacó el propósito de que todos los jugadores presentes en el evento (fabricantes, distribuidores, clientes finales) pudieran ayudar a construir ese conocimiento para acelerar la adopción de la Inteligencia Artificial (IA).
De acuerdo con el ejecutivo durante su participación en la sesión de apertura, el VBS 2025 se apoya en cuatro pilares: el primero de ellos es contenido, el segundo es el negocio, el aprendizaje es el siguiente pilar y el entretenimiento, que incluye desde la gastronomía mexicana hasta la visita a sitios históricos como el Museo de Antropología e Historia de México, que se ubicaba muy cerca de la sede del evento.
‘Desde luego, venimos a hacer negocios, a generar y profundizar oportunidades y sentar las bases para futuros acuerdos y alianzas entre partners, aprender del mercado, de nuestros propios clientes’, explicó.
Las actividades que se realizaron en el evento incluyeron presentaciones de expertos de la industria, reuniones uno a uno entre clientes y asistentes, showroom inmersivo, espacios de entretenimiento y networking, y casos de éxito. Entre los sponsors del VBS México 2025 se pueden mencionar a AMD, APC, Aruba, Avepoint, AWS, Axis, Canon, Cisco, Dell, Elo, Epson, Forza, Hanwha, Honeywell, HP, HPE, Jabra, Lenovo, Microsoft, Milestone, Nexxt, Poly, Screenbeam, Sophos, TP-LINK, TSC, Ubiquiti, Western Digital y Zebra.
Bernardo García, Enterpise Cloud Solutions y Fernando Seferlis, Compulab, en una mesa destacada del evento de Intcomex.
‘Tenemos clientes que vienen desde Uruguay, y desde luego los que están en México. Estos clientes son, principalmente, grandes integradores o constructores de soluciones de tecnología por verticales, que encuentran en Intcomex todas las marcas y todas las categorías de productos que necesitan para construir esas soluciones’, dijo el experto.
¿Qué es Intcomex?
Intcomex es la plataforma líder de soluciones de valor agregado y productos tecnológicos en América Latina y el Caribe; su misión consiste en potenciar el crecimiento de las personas, organizaciones y comunidades en América Latina y el Caribe, conectándolos con lo último en tecnología, facilitando su digitalización, generando así, un impacto favorable que impulse el desarrollo tecnológico en la región.
En 2022 la empresa tuvo ventas por 2.8 billones de dólares, cuenta con más de 1 millón de pies cuadrados de almacenes, y realiza ventas directas en 41 países, además de que ya acumula 33 años de historia, más de 2,800 empleados y 24 instalaciones de distribución y 2 centros de consolidación repartidos en Panamá y Miami. Intcomex es el distribuidor B2B con mayor cobertura en la región.
También ofrece servicios como: Gestión de puntos de venta, Gestión por categorías, Financiación, Paquetes y kits, Gestión de la cadena de suministro, Marketing, Gestión de cuentas por cobrar, Gestión del inventario y Servicios de logística.
Parte del equipo de Ricoh estuvo presente en el VBS con Jonathan Olea y Matías Eillman; junto con Carlos Gadpaille de Intcomex, Isabela Gronchi de Data Server, y Raquel Seferlis de Compulab.
Las divisiones de negocio son interesantes: Accesorios, educación, IoT Transporte, Retail, UCVC, Cloud, Electrónica de consumo, Software, Seguridad, Componentes, Gaming, Móviles, Sistemas, Impresión y suministros, Ciberseguridad.
El VBS es el evento de tecnología de valor en el cual los clientes más importantes de Latinoamérica conocen las innovaciones, estrategias y productos de los principales fabricantes de este segmento de mercado.
Casos de éxito al por mayor
Los casos de éxito relacionados con Intcomex son constantes, la compañía se ha esforzado en los años que lleva operando en poner al cliente en el centro de sus operaciones y desde luego de sus objetivos diversos, el cliente es de hecho el gran objetivo ya que sin él simple y sencillamente no hay crecimiento.
En el evento los asistentes destacaban estas características de Intcomex, especialmente la cercanía que perciben hacia sus necesidades y sugerencias.
Algunos de los muchos comentarios destacados fueron los siguientes:
‘El VBS 2025 fue un evento motivador. Estoy agradecida de haber tenido la oportunidad de participar’, dijo Ximena Rojas de Cliente Opciones, uno de los clientes (Chile) de Intcomex, presentes en la jornada. ‘Pudimos conocer a expositores de alto nivel, quienes nos transmitieron conocimientos y experiencias, y los organizadores de Intcomex se mostraron muy preocupados y siempre con buena disposición con sus clientes partners’.
Rubén Suquillo, de Compuequip Dos (cliente de Ecuador), destacó que fue ‘un evento diferente, con esquema y foco en temas aplicables, con excelente networking y organización’.
Gustavo Galindo de SERTEC con Ricardo Rodríguez, CECOMSA y Gabriel Castrejón de Intcomex.
El Club Sport Herediano, uno de los equipos más emblemáticos de Costa Rica, ha dado un paso revolucionario al construir el primer estadio inteligente de Centroamérica: el nuevo Estadio Eladio Rosabal Cordero. Este proyecto tecnológico nace de la visión de modernizar no solo la infraestructura deportiva del club, sino también de elevar la experiencia del aficionado a un nivel nunca antes visto en la región. ‘Y es un gran proyecto porque, precisamente, es mucho más que un estadio. Hablamos de un nuevo centro de entretenimiento de última generación con un campo de fútbol en su interior’, dijo Mikael Benarroch, Product Division Regional Director de Intcomex.
El reseller C-ven Technologies diseñó una solución de atención al cliente basada en Azure, Dynamics 365 Customer Services y Power Platform para la Cámara de Comercio y Producción de Santo Domingo (CCPSD) la cual ha permitido automatizar los procesos de registro comercial, agilizar las operaciones y mejorar los servicios ofrecidos al público (alrededor de 14.000 transacciones mensuales), posicionando como líder tecnológico en la región a una institución con más de 175 años de existencia.
El objetivo era abrir las puertas a la modernidad para brindar el mejor servicio, ya que la Cámara de Comercio y Producción de Santo Domingo requería una modernización ágil, efectiva y confiable.
Y como los casos anteriores, podemos mencionar muchos más que han llevado a Intcomex al lugar que ocupa actualmente en la industria, pero de acuerdo con sus directivos en las sesiones de cierre del evento: es solo el principio.
A pocos días de uno de los encuentros tecnológicos más esperados de 2025, Intcomex se alista para el Value Business Summit 2025 – Acelerando la adopción de la IA, su evento insignia a realizarse del 13 al 16 de mayo y que evoluciona este año, proyectándose como un espacio que este año ofrece una experiencia potenciada por el procesamiento de datos con IA en tiempo real.
Este encuentro, que ya es referencia en el sector tecnológico B2B, regresa en este 2025 con un enfoque innovador: la IA será protagonista, analizando lo que ocurre en el evento para generar datos dinámicos, gráficos interactivos e insights reveladores sobre el journey de los asistentes en el evento, la participación de los fabricantes, las reuniones de negocio planificadas y el impacto de cada actividad. Es por ello que será no solo una experiencia informativa, pero también inmersiva.
El VBS, a realizarse en el hotel Presidente InterContinental de Ciudad de México, espera recibir a alrededor de 350 asistentes, entre los cuales se incluyen más de 150 clientes estratégicos y más de 30 fabricantes de primer nivel.
De igual manera, durante el evento se presentarán casos de éxito e historias reales de transformación tecnológica en alianza con partners de Intcomex, mostrando cómo soluciones basadas en IA están resolviendo desafíos concretos y generando valor en diversos sectores en América Latina. Estos casos reflejan la evolución de la tecnología cuando se convierte en acción.
Así mismo, se contará con la participación de expertos y líderes tecnológicos que marcan el rumbo de la innovación en la región:
Kurt Yañez, Líder de Desarrollo de Negocios en IA de Dell Technologies, hablará sobre cómo Dell impulsa la adopción de IA en México, Centroamérica y el Caribe.
Roberto Icasuriaga, Director de Modern Work, Seguridad y Aplicaciones de Negocio para pymes en Microsoft Américas, abordará la transformación digital y la integración de tecnologías emergentes en el entorno empresarial actual.
Alberto Arellano, Director de Infraestructura de la consultora global IDC para América Latina, compartirá análisis estratégicos del mercado de telecomunicaciones e infraestructura en la era de la IA.
‘Nos enorgullece ser la plataforma líder en eventos que facilitan potenciar las relaciones de negocio en la distribución de tecnología en América Latina. Todos los asistentes pueden esperar las reuniones de negocio de mayor valor de la industria, contenido estratégico, destacados speakers internacionales, las mejores experiencias gastronómicas y entretenimiento de alto nivel’, destaca Bruno Durán, Director Regional de Marketing de Intcomex.
Además, para el evento se ha diseñado un recorrido 360° que conecta contenido y networking de alto valor, así como un showroom con las soluciones más disruptivas del mercado, todo en un entorno donde la IA no solo acompaña, sino que también aprende y transforma.
El VBS 2025 es más que un evento: es una declaración de cómo Intcomex sigue liderando el camino hacia el futuro de los negocios tecnológicos en la región.
La cuenta regresiva ha comenzado. Del 13 al 16 de mayo, Ciudad de México será el centro de la innovación con la segunda edición del Value Business Summit (VBS), el evento para el negocio de valor más relevante de Latinoamérica. Intcomex, el distribuidor líder de soluciones de tecnología en la región, ha estructurado una experiencia que reunirá a los protagonistas de la industria en un evento exclusivo, el cual explorará las tendencias del mercado y el acompañamiento que la empresa puede brindar para la implementación de soluciones integrales.
El VBS 2025 será el escenario perfecto para desarrollar negocios y generar discusiones en torno a la adopción de la inteligencia artificial, además de otras innovaciones en la región. A realizarse en el hotel Presidente InterContinental, -uno de los más lujosos y renombrados de Ciudad de México-, la empresa espera recibir a más de 300 asistentes, entre los cuales se incluyen más de 150 clientes estratégicos y más de 30 fabricantes de primer nivel, ya que la agenda del evento está pensada en impulsar la colaboración y el desarrollo de oportunidades comerciales reales.
La jornada despegará con una experiencia inmersiva que busca acercar a los clientes a la tecnología y a las soluciones disruptivas en la región. Desde el momento en que lleguen al hotel, los invitados serán parte de un ecosistema de productos y marcas aliadas de Intcomex, diseñado para mostrar, en cada detalle, cómo las propuestas integrales que ofrece la compañía pueden revolucionar la forma en que operan los negocios, a través de:
Reuniones 1:1 con líderes y tomadores de decisiones clave de la región.
Keynotes con expertos que revelarán las tendencias más innovadoras en inteligencia artificial y transformación digital.
Showroom inmersivo, donde las soluciones tecnológicas cobrarán vida a través de experiencias interactivas y demostraciones en vivo.
Breakouts estratégicos, en los que las marcas compartirán su visión y estrategias para el futuro de la industria.
Espacios de entretenimiento y networking, preparados para fortalecer relaciones comerciales en un ambiente innovador.
Casos de éxito que destacan cómo Intcomex ha impulsado la transformación digital en la región, acompañando a sus clientes en la implementación de soluciones innovadoras y estratégicas.
El VBS contará con un enfoque especial en las principales verticales de negocio de Intcomex: Retail, Salud, Logística, Seguridad, Enterprise, Cloud y Networking. Cada una de estas áreas será parte fundamental de la agenda, destacando soluciones diseñadas para impulsar el crecimiento y la innovación en cada sector.
‘Tenemos una expectativa muy alta sobre este evento’, destaca el director regional de Marketing de Intcomex, Bruno Durán, ‘teniendo como referencia la primera edición del VBS en 2023, en la cual reunimos a los actores más importantes del negocio y les mostramos de qué forma los canales pueden atender el mercado -a través de nuestro amplio ecosistema-, desde la perspectiva de las verticales’.
De esta forma, el Value Business Summit 2025 se perfila como un espacio estratégico para la transformación del negocio en Latinoamérica. Con una agenda orientada a generar conexiones valiosas y oportunidades concretas, Intcomex refuerza su compromiso de acompañar a sus clientes y aliados en su evolución dentro de un mercado en constante cambio.
