Westcon, nueva alianza con Fortinet
Westcon anuncia su reciente alianza con Fortinet, mediante la cual comercializará sus soluciones de seguridad en Argentina, Uruguay y Paraguay, y brindará capacitaciones sobre los productos de la marca.
Prensario TI dialogó con ejecutivos de ambas empresas y nos decían:
Gabriel Duarte, Country Manager de Westcon:
¿Cómo es la nueva alianza con Fortinet? (Productos mercados y verticales)
La alianza está orientada a cubrir todos los segmentos de mercado, con foco en corporativo y proveedores de servicios.
¿Qué perspectivas tienen a futuro con esta alianza?
Fortinet es uno de los fabricantes estratégicos para Westcon a nivel global. El nuevo territorio en el cual estamos iniciando la distribución es un paso más para fortalecer esa relación y lograr llevar al mercado lo mejor de ambas compañías.
¿Cuál será la oferta en lo que respecta a educación que se trabajará con Westcon?
Westcon es centro oficial de formación para la mayoría de las marcas que comercializamos. Con esta nueva alianza para la región con Fortinet, incluimos dentro del portafolio los cursos básicos y avanzados para que nuestros canales puedan profundizar sus conocimientos y actualizarse a los fines de posicionarse con las nuevas tendencias en el mercado.
¿Cómo impacta esta alianza en el portfolio de seguridad de Westcon?
Westcon se ha caracterizado históricamente por sellar acuerdos con los fabricantes líderes del sector de seguridad de la información a escala global. Sin lugar a dudas, la extensión del contrato con Fortinet para Argentina, Paraguay y Uruguay, seguirá expandiendo la relación de negocios, la llegada a canales y clientes estratégicos, y sobre todo dará opciones al mercado en términos logísticos y de financiación para los proyectos que abarcan varios países de la región. Se trata claramente de un impacto positivo para las empresas y el mercado.
¿Tienen planeado un roadmap para este año con la marca?
Tenemos pensado un lanzamiento para los tres países, así como una serie de acciones para reclutar potenciales canales nuevos. La vocación de Westcon es la de desarrollo de canal, y vemos aquí una oportunidad de aportar nuestra experiencia de varios años en el mercado.
Por su parte, Gonzalo García, gerente para Cono Sur de Fortinet, complementó:
¿Cómo es la nueva alianza con Westcon?
Hace tiempo que venimos trabajando con Westcon como distribuidor mayorista en otras regiones muy satisfactoriamente. Por tal motivo, a partir de 2015 agregamos nuevos países para desarrollar en conjunto. Concretamente estamos extendiendo la alianza para Argentina, Paraguay y Uruguay convencidos de que Westcon tendrá un excelente desempeño en estos nuevos países. Gran capacidad de logística y adecuada financiación son las dos características distintivas de lo que buscamos en un distribuidor mayorista; sin lugar a duda esta nueva alianza ayudará al canal de Fortinet para continuar con el éxito comercial de nuestra marca.
¿Qué perspectivas tienen a futuro con esta alianza?
Estamos convencidos de que el trabajo en conjunto va a ser clave para que esta alianza supere las expectativas de ambas partes.
Hoy Fortinet está ubicado como uno de los proveedores líderes a nivel mundial en soluciones de seguridad y networking. Estamos creciendo a la par del mercado y de la demanda, mientras se incrementa la concientización en el mundo corporativo en relación a la importancia de contar con una adecuada arquitectura de seguridad informática. En este camino, la selección de aliados como Westcon es una de las herramientas que tenemos para lograr nuestros objetivos de negocios.
¿Cómo ven el mercado de seguridad en Latinoamérica?
La última Encuesta Global de Fortinet revela que el aumento en la concienciación sobre la seguridad de TI dentro de las directivas de las empresas – y su consecuente presión y participación en el tema – fue citada por los profesionales de TI en la región como un factor importante que dificulta el trabajo de seguridad de TI, con un promedio del 80 % de los encuestados manifestando que la conciencia de la dirección hoy es ‘alta’ o «muy alta», frente a apenas el 50 % registrado un año atrás.
Esto sin duda representa una oportunidad de negocio para toda nuestra red de socios en la región. Especialmente si se tiene en cuenta que de acuerdo a un reporte publicado por la consultora IDC, Fortinet es el proveedor que más unidades de equipos de seguridad ha instalado en América Latina durante la primera mitad del 2013 y esta tendencia continúa para 2014 y esperamos también en los próximos años.
Esperamos seguir creciendo en la Argentina y en la región, con la certeza de que quienes adquieren soluciones de Fortinet lo hacen con la confianza de contar con el respaldo y seguridad de una empresa que desarrolla y actualiza en forma permanente sus productos de la mano de expertos que analizan día a día las últimas amenazas y ataques a la seguridad corporativa.
