Red Hat, nuevos cargos en el área comercial
Como consecuencia de la fuerte inversión que Red Hat está realizando en su área de canales, se abrieron dos nuevas posiciones en la región centradas en el área comercial, que se replicarán en cada subsidiaria de la compañía.
Por un lado, Pablo Serrano, ingeniero electrónico con más de 15 años de experiencia en el sector, ocupará el cargo de Channel Sales Manager de Argentina, el cual actúa como nexo entre los canales más grandes y las distintas áreas de la empresa. La flamante incorporación viene de trabajar en empresas como Nexsys, Sun Microsystems y Avanzit Tecnología.
Serrano explica: ‘Este rol me permitirá acompañar a los canales de comercialización ABP (Account Business Partner) para que incrementen sus ventas y su facturación. Para lograr esto, los acompaño en la detección de nuevas oportunidades de negocio, su maduración y cierre’.
Luego, Gustavo Tenaglia, analista de sistemas, se suma bajo el cargo de VAD Sales Manager para Argentina, Uruguay, Paraguay y Bolivia, desde el cual deberá mostrar a los partners el valor en la venta de suscripciones, servicios y entrenamientos. Se ha desempeñado como Channel Development Manager en Dell y cuenta con una experiencia de más de 25 años, durante los cuales trabajó en Nexsys y Hewlett-Packard, entre otras compañías.
Su posición está orientada a desarrollar comercialmente la venta indirecta a través del ecosistema actual y a buscar los partners adecuados para ampliar la cobertura de la empresa a través de su mayorista, Nexsys. Comprende, además, las mismas responsabilidades que el puesto de Channel Sales Manager pero focalizadas en los canales de categoría RBP (Ready Business Partner), la segunda línea de socios.
Tenaglia sostiene: ‘A través del nuevo modelo de cobertura enfocado en las diferentes líneas de negocios, especializaciones y cobertura geográfica, buscaremos desarrollar una sólida red de socios de negocios que brinde soluciones para atender las necesidades de las distintas empresas’.
